文档介绍：毛利率的提高与成本控制
毛利率的提高
毛利率的意义
(销售额-进价)/销售
提高毛利率的意义
扩大再生产(长足发展)
提高企业创造利润的能力
提高竞争能力
毛利率水平偏低的主要原因
1、重销售、轻利润的传统观念
2、经营水平低(习惯性经营)
3、不了解财务状况
如何提高毛利率?
提高毛利率不能以牺牲销售额和客流量为前提
1、加强对竞争对手的市调;
2、加强市场开发与新品开发;
3、克服习惯性经营思想;
4、要了解整个经营与财务状况;
5、主题促销拉动毛利率;
6、提高毛利率要根据竞争状况采取不同的方法
开拓市场与恶性竞争时
稳定市场时
市场强势时
7、具体与常用的方法
A、“拍皮球”法(跳钢琴法)
B、要划分商品结构的主力与非主力商品
成本控制
固定成本控制
成本控制分类
变动成本控制
成本的定义:创造经营成果可发生的一切费用
固定成本控制:水、电、空调费等
变动成本的控制
变动费用的控制:严格的预算制度与奖惩制度;
库存成本的控制:商品结构的调整与科学的补货;
人力资源的控制:以岗定编;
内盗与外盗的控制:设备,全员防损
5、坚持不懈地削减成本。
向“我们一贯这样做”这一句话挑战,挑战我们的惯
性思维与习惯作法。
成本控制的方法
1、了解财务状况;
2、比较财务数据;
3、提高操作的自动化程度;
4、鼓励员工参与全面防盗意识培训;
得克斯州欧文镇沃尔玛880号店,损耗率达6%,每年损失50万美元,纳吉的地区经理改变此现状
1、毛利的提高,成本的下降,直接体现了管理者的经营水平。
2、如果是高效营运,你可以犯很多不同的错误而依然能恢复元气,但如果运作效率低下,那么你可能显赫一时,最终却会败北。
总结