文档介绍：《IT售前工程师修炼之道》
封
面
6
企业战略管理
7
软件开发技术
目
录
8
新技术领域
9
产品型售前项目案例
10
方案型售前项目案例
11
咨询型售前项目案例
01
谁是IT售前
本章主要告诉读者IT售前是怎样一群人，他们的工作职责、必备素质、知识体系、发展方向等内容。
PART ONE
1-1 谁是IT售前
IT售前一般是指在IT企业中协助销售进行项目前期活动的人员，主要负责技术部分，在本书中也泛指给企业做信息化规划的IT咨询顾问。其具体工作包括撰写投标书、PPT、现场宣讲等内容。
较强的方案编写能力
较强的现场宣讲能力
较强的总体规划能力
1-4 IT售前职业发展
1-5 如何做好IT售前
以上就是本书对IT售前情况的概要介绍，下面进入各个章节讲解环节
02
金字塔原理
本章主要训练读者的逻辑思维能力，告诉读者应该怎样才能写好售前技术方案。
PART TWO
1 金字塔原理的由来：
金字塔原理是由美国麦肯锡国际管理咨询公司著名的咨询顾问芭芭拉·明托发现并撰写成书的，是麦肯锡公司的经典培训教材，历时40余年经久不衰。
2 金字塔原理的作用
金字塔原理主要是训练思考、表达和解决问题的逻辑。通过金字塔原理的训练，可以形成清晰的思路，并知道如何表达才能让听众听得懂，记得住。
3 金字塔原理的应用范围
由此可见，无论是撰写信息化方案，还是撰写PPT、演讲，金字塔原理都是极为重要的思维训练工具。
2-1 金字塔原理是什么
2-2 神奇的金字塔原理
短短5分钟之后
一位推销员去另外一家公司推销一件商品，但是这家公司的主管工作很忙，根本没有时间见这位推销员，然后这位推销员就一直等着这位主管。好不容易，这位主管出来了，说：“我去坐电梯，你就在电梯里说吧，你只有这5分钟的时间”。然后这位推销员就利用这短短的5分钟时间，成功的将商品推销出去了。