销售述职报告.ppt

文档介绍：销售述职报告
计划
目标 目标达成情况
客户拓展情况
产品方案学****情况
存在的问题、需要提高的地方
存在的困难
1
2
3
4
5
6
第一部分
目标达成情况
1、每周拜访10个用户完成80%
2、迪普产品的了解情况30%
第二部分
客户拓展情况
1、客户拓展形式
现阶段主要以电话拜访与陌拜两种形式拓展用户
3、机会的积累
在这些已有二级单位的情况下，找到个人认可的突破点，主要突破一到两个人进行集团关系的增加
主要以迪普厂家的身份去拜访客户，基本上以安全设备为主、从中插入等保，机房建设等信息进行拓展
2、客户拓展方案
第三部分
产品&案例的学****情况及问题
产品&案例的学****情况
1、产品的了解情况现在还非常的弱，基本上不能与见面的客户多沟通产品知识，如果沟通太多会更加暴露自己很弱的状况，可能会导致今后的见面增加难度。
2、企业案例也没有熟练的掌握，只是浅显的了解了合作企业的名称，对具体解决方案与实际使用的设备没有详细的了解。
第四部分
存在的问题、需要提高的地方
1、电话拜访之后的见面率为什么很低
2、如何提升电话拜访的的效率
3、怎样从拜访转化成商机
4、是否还有其他途径增加拓展手段
5、如何拿到更多的客户拓展名单
存在的问题