文档介绍：新店开业活动方案
如何确保 '首战必胜 '是新店开业的重要问题。解决成功开业问题必须采取 '人 气-商气-商机'层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉 淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商 气就要紧紧围绕着’销售额=交易笔数 ＞客单数'公式，在'礼宾'、’会员'、’幸运'、’ 娱乐 '等节日性概念上大做文章。沉淀商机我们可以通过 '低买高送，交易延伸 '的 方式实现。 把上面三个理念性步骤整合起来， 在同一个时空内实施策划， 企业开 业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
一、活动策划的原则
1、 必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；
2、 通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深
刻的印象；
3、 要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；
4、 促销活动要能让顾客感到 “实惠 ”，最终增加本专卖店的美誉度；
5、 本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。
二、活动的目的
1、 通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果， 进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；
2、 通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。
三、宣传策略
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。 只有前期宣传做好了， 才能保证开 业活动的成功举行。 我们在思想上一定要有这个意识， 宁可推迟开业， 也不要在 前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作： 1、小区入户宣传： 这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作:
（1） 分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个
人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传, 不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业 现场即可。
（2） 将所在区县楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域， 开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单 顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据 每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
（3） 入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客 的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整 理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做 好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
2、DM宣传：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的 档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容：
a开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活
动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼 品发放的信息
作用：宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱 头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的 效果。
3、 报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是 临时性集中宣传。造势很关键。