文档介绍：金馨装饰工程公司
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教师节促销策划书
目录
概要 4
一、 背景分析 4
（一） 、市场环境 4
（二） 、竞争者分析 4
（三） 、消费者分析 5
（四八自身分析 5
二、 促销策略 5
（一） 、促销主题 5
（二） 、促销目标 5
（三） 、促销对象、区域、时间 6
三、 促销实施 6
（一）、活动主题 6
（二）、活动时间 6
（三） 、活动地点 6
（四） 、活动形式 6
（五） 、活动具体安排 6
四、 促销预算 9
概要
针对金馨装饰工程有限公司才刚刚进入汕头市家装市场这一现状， 我们对汕 头市目前的家装公司做一个简单的分析， 对金馨装饰在汕头市场定位，让后制定 相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销， SP营业推广。利用 这些促销方式扩大金馨装饰在汕头的市场占有率，影响力和知名度。
一 背景分析
（一）、市场环境分析
目前潮汕地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家
装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态， 再加上传统
的装修公司进驻汕头的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公 司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。但是潮汕目前装修公 司大大小小的却已经让汕头的装修市场快速的步入了饱和状态， 因此在这种情况
下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。
并且目前潮汕地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材 商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过 程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而金馨装饰公司却是保证的结算 价格与报价表价格一致。
（二）、竞争者分析
竞争的基本状况
目前汕头主要的装饰公司有尚品宅配，靓家居，北京美家帮科技股份 有限公司汕头分公司，广州华浔品味装饰汕头分公司，汕头市百特装饰工 程有限公司，汕头创雅装饰等，他们基本都是传统的装饰公司，然而尚品 宅配的模式跟美家帮是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧 烈，，实力均属平等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说 不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。
2主要竞争对手
广州创成 ＜靓家居〉装饰设计有限公司成立于2001年。
行业荣誉
1、 广州海珠区先进民营企业
2、 中国建材连锁十大影响力品牌
3、 广东省消费者满意单位
4、 2006年度（第一届）华南地区杰出家居建材商场
5、 广东商业十大盛典1996-2006杰出连锁专业店
&广州市建筑装饰行业副会长单位、广州市建筑装饰行业协会优秀会员单位
7、 2007年榜样物业年度榜华南地区十大最受影响力建材卖场品牌
8、 2008年度华南地区最具影响力建材商城
9、 2009年华南地区（第四届）家居行业年度评选“年度最具影响力建材卖场品 牌“
10、广州市靓家居建材连锁超市有限公司“优秀会员单位
（三）、消费者分析
因为房地产行业的回暖，和春节即将来临。买房子的消费者将大幅度 的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一 个难得的机会。可是在汕头目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的 消费者仍然存在很大一部