文档介绍：放思敢为“红金龙”
“红金龙”品牌形象转换纪实
困局
“红金龙”品牌于上世纪20年代创建，在1997年重新投产。1999年正是其发展关键时期，也是向全国市场推广尝试阶段。这时，品牌宣传被提上议事日程。之前，“红金龙”曾利用“吹尽狂沙始得金”作为广告语，平面广告展现是一望无际茫茫大沙漠，意境虽高远，但和品牌结合总认为还有欠缺。在“红金龙”全方面增加时期，急需更替，于是经过广告招标，确定了“日出东方红金龙”这一广告语，并在此基础上拍摄了10秒和5秒两个版本广告短片，陆续在中央电视台、凤凰卫视、湖北电视台等媒体播放。
这一时期“红金龙”产品正处于推广阶段，品牌关键传输目标是立即扩大品牌著名度，其它目标还难以兼顾，所以广告形式比较直白，目标是让消费者一目了然，对于品牌有较清楚印象，能够对“红金龙”品牌有较高记忆率；同时在广告画面中有和烟标类似图案，能够暗示和烟草相关；但首先烟草广告受到多方面限制，在品牌内涵表示上有很多不利原因，所以，早期广告确实停留在“表面化”阶段。
不过，这一阶段“红金龙”品牌广告起到了预期目标，品牌著名度提升快速，产品销量也随之不停攀升，为企业带来了巨大效益。但时至今日，伴随“红金龙”迈开由区域性品牌向全国性品牌发展步伐，原有品牌传输上存在很多问题日益显现，“红金龙”陷入困局。
解局
“今日烟草行业竞争是品牌之间竞争。”这是“红金龙”人在目睹竞争对手扯起品牌大旗，一路高歌猛进，取得超常规发展后总结出一句话。
“我们正是因为不行，才找叶茂中来策划；假如我们行，我们不需要策划也是行。”武烟集团董事长彭明权简单话语道出了“红金龙”在面临困局而选择处理之道，武烟才求贤若渴般找到叶茂中，期望这位广告界怪才能够再一次发明奇迹。
这次牵手是双方历经数次聚会结果。在风景秀丽东湖之畔，双方领军人物相见如故，一番畅谈使“红金龙”和“叶茂中”这两个品牌热烈地结合在一起。
假如说，此时武烟人对于叶茂中尚是感性认识，那么20XX年8月19日叶茂中为武烟呈交第一份营销策略汇报就真正打动了武烟人心。对于全国烟草行业形势深入分析，对于武烟品牌现实状况真实描述，对于应对策略多方论证，直到营销思绪如长剑直指天际，我们最终认识到一个著名策划企业实力。
在汇报中，全国烟草大格局更深入摆在我们面前，湖北烟草业何去何从？叶茂中为我们一一展现眼前，不管何种未来，把握机会，逆流而上是武烟唯一选择；对于武烟技术、规格、包装、通路、系统、组织等六大营销元素分析和提议，使我们认识到本身努力目标；在品牌战略上“学****日烟做省内、学****英美做终端、学****菲莫做形象”提出，更为武烟人指明了前进方向。
经过叶茂中机构刻苦工作，我们第一次看清了自己，“红金龙”体验结果令我们更感压力倍增，但不管怎样，能够发觉问题，毕竟离处理之道已经不远。
破局
问题处理并非想象中那么轻易，身在局中，破局当在局外。深入认清和解剖本身，是跳出“三界”外必由之路，经过对10个目标城市周密调研，我们抽丝剥茧般审阅着“红金龙”这一悠久品牌。
在我们所做品牌联想测试中，一般消费者对红金龙品牌名联想有“帝王、侠义、丰收、英雄主义、吉祥富贵……”负面联想有“破旧、中国传统封建、江湖、黑道……”这些联想不管是正面还是负面，全部表现出“红金龙”品牌一个严重问题：传统而缺乏国际感、时代感。这就将一个尖锐矛盾