文档介绍：销售管理及薪资制度
机构设置 
销售经理
  置业顾问1   置业顾问２    置业顾问3    置业顾问４     置业顾问5     
二、楼盘销售人员配备 
１。 销售经理: 1人 
2。  置业顾问： 5人   
三、岗位职责 
销售经理的岗位职责 
１. 负责协调和解决销售过程中现场难以处理的各类突发事件,并及时向上级汇 报。 
2. 负责与按揭部门协议银行的沟通、对账事宜,安排置业员对到期欠款的及时 追踪。 
3。 负责置业顾问销售业绩的统计。 
４。 负责置业顾问的培训组织工作．
５。 服从直属领导的工作安排,对直属领导负责。 
６。 对各销售现场的人、财、物进行有效的组织、安排和管理。
７。 负责现场置业顾问岗位的确定和调整工作。 
8. 详细掌握现场状况；售楼部员工工作计划与总结的督办并每周上报一次。 
9。 负责与退房、换房客户的协调工作。 
10. 负责处理现场的客户纠纷，并向上一级领导报告处理结果。 
(二）工作制度    
１、以身作则,遵守公司各项规章制度,不得无故迟到、早退、旷工; 
2、服从公司的工作安排，管理好部门事务,积极主动协调好上下内外的关系； 
 3、上班时必须穿工作服,衣着得体，仪表端正;   
 4、工作时保持良好的精神状态,待人接物主动、热情、大方有礼，不亢不卑, 用词得当。
  置业顾问的工作职责、制度 
(一)工作职责 
1。 服从部门管理人员的工作安排.
２． 有责任和义务协助其他置业顾问工作。 
３。 负责按既定的楼盘销售流程向客户推广销售产品。 
4。 负责向客户提供专业,完善，真实的公司既定产品知识介绍。 
5． 负责为企业收集市场信息,按规定做好相关记录。
6。 对目标客户进行跟踪回访，做好客户的档案登记工作。
７． 负责向客户解释购房须知中有关合同、交款、按揭等相关要求,并按购房 流程提供和收集相关资料，并及时将按揭资料和契税资料交至人事或财务部。
8. 负责与客户签订《认购协议》、《商品房买卖合同》，并负责客户的追踪， 欠款的追收. 
９. 负责传播企业的产品信息，企业文化理念及经营理念,为企业树立良好的公众形象。 
１0． 严格做好对公司机密及客户档案的保密工作。 
（二)工作制度    
    1、上班时间必须遵守公司各项规章制度，不得无故迟到、早退、旷工;  
2、服从公司的工作安排,积极主动协调上下内外的关系;    
 3、上班时必须穿工作服,衣着得体,仪表端庄;   
 4、工作时保持良好的精神状态,待人接物主动、热情、大方有礼,不亢不 卑,用词得当;    
 5、有义务保持营销中心环境整洁、卫生、爱护公共财物，注意防火、防盗 等各种安全；  
四、工作时间 
1。 现场售楼部实行每周６天工作制  上班时间： AM  9:00~12：0０   PM14:00~18:０0 (中午安排两人值班,值班人员补助15元餐费)   
２． 上班时间可视售楼部具体情况进行适当调整。 
３. 周末、节假日不放假，根据售楼部人员配置情况进行轮休，可视售楼部具 体情况由现场经理进行调整。 
五、薪金制度  :
工资发放时间为次月２0日 
销售经理薪资标准 
ａ.