文档介绍：房产销售实习报告
实习是每一个毕业生必经的一段经历，你会怎么写实习 报告呢？接下来小编为大家推荐的是房产销售实习报告，仅 供参考。
房产销售实习报告一 20xx年"月26日至12月
25日间，我在XXXX置业有限公司本部实习。这是第一次 正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生 活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成 自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着 民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的 错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起 和一纸道歉书所能解决。
XXX置业有限公司是XX控股集团股份有限公司下属
子公司,专业从事房地产开发。自1992年建立以来，公司 成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园 等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工 业园区的代建项目，累计开发和交付的建筑面积达100多万 平方米，部分住宅还荣获“优秀住宅小区：“甬城最喜爱的十大 楼盘”等荣誉称号，成为宁波市具有良好信誉的房地产开发企 业。
本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工 程项目部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，
主要集中在前三个部门，熟悉部门运作流程以及部门间如何 合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便 在今后工作中减少障碍，在加强了交际能力的同时也学到了 不少知识。比如：
地产市场和投资知识：
房地产市场的主要特点：①交易的物质实体不能进行 空间位置上的移动，只能是无形权益的转移;②交易的对象非 标准化，是一个产品差异化的市场;③是一个地区性市场;④ 容易出现垄断和投机;⑤较多地受到法规政策的影响和限制; ⑥一般人非经常性参与;⑦交易的金额较大，依耐于金融机构 的支持与配合;⑧广泛的房地产经纪人服务。
2、 工程基础知识：
建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平 面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工 程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。理解熟 悉：建筑设计基本要求和建筑构造的基本知识，建设工程概 预算的分类，建设工程预算的编制步骤和内容简单了解：建 筑材料、建筑设备、智能建筑的一般知识，建筑装饰材料的 分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较r建筑工 程概预算”归入“建筑工程基础知识”，单列“房地产测绘:
3、规划基础知识：
控制性详细规划的控制体系，城市用地评价的基本内
容理解熟悉：城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划、 城市用地分类简单了解：城市规划的作用、任务、体系和管 理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性研究的重要性,要 是一旦规划偏离实际，直接会导致项目的亏损。
4、房厂基础知识：
需求、供给与价格的基本概念及其相互关系，消费者
如何选择购买各种商品以获得最大效用，厂商如何选择各种 要素的最优组合以及商品价格和产量如何决定的基本思路。
即要掌握：均衡数量，均衡价格，需求规律，供给规律,边
际效用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减变化 规律，厂商均衡及厂商经营决策的利润最大化原则等。理解 熟悉：消费者行为理论、供给理论、市场理论的基本概念和 主要内容简单了解：生产要素价格与收入分配理论。
5、房地产销售知识
礼仪：销售人员的个人