文档介绍：写字楼营销
一、差异化市场营销
差异化的市场定位,就是在市场细分的基础上,找到市场的机会点，进行项目定位，凸现项目的特色,,抢先占领市场。市场上是一个巨大的网,始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力,写字楼所处的区域环境，竞争对手实力与策略等。
1、地段选择:
所在地段位置是否有发展,周边是否具备客户群，是否具备较好的基础配套。
２、具有前瞻性:
市政规划、道路的规划、道路的扩建、、基础设施完善的地方,总能找到热点，此类热点地区能够形成商务氛围,带动一定客户群.
３、寻求市场空白点：
写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构,类似商用物业的竞争状况等商业环境做出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点和切入点。
二:“品质”卖点制胜
据调查，有8３%，他们更关心大楼的电梯等待时间，是否配置了健身馆，休闲吧？有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼租售率的直接因素.
随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，更多地关注写字楼的内部“品质”。今后的房地产发展格局多元化的,但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上.
三、先入为主手法
正如某写字楼项目广告与所述:“胜算在先、抢占先机”,对客户而言即使如此，对开发商而言，又何尝不是呢？谁能抢占先机,就能先得到市场，有限避开竞争对手。
四、先租后卖手法
所谓先租后卖,即开发商在已有租户前提下，在寻找买主,将她卖给旨在投资的客户，并将原来享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。
1)对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高少年宫品味,又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向,获得更大的市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。
2)对租户来说,由于租赁事宜仍有开发公司代为办理，既保证了租期的延续性,也让租金制度变得更公平、透明化.
3)对买房者来说，自用、投资两相宜，更解决了买房后寻找租户的投资后顾之忧,减少投资盲目性和繁琐性。
五、创新营销
由于今年写字楼市场不景气，写字楼项目开发较少，因此,写字楼营销手法的探讨和尝试，远不如住宅和商铺多。写字楼在自身特有的一些推广手法基础上,可以借鉴住宅、商铺的一些推广手法,结合写字楼的特点进行营销推广。通过创新营销方式激发市场需求，“差异化、个性化、网络化和速度化"的追求和市场竞争的加剧，都必然使房地产在“商品力、销售力及形象力”上，进入多层次，全方位竞争的“营销时代”，
即“产品创新、市场创新、和制度创新”的时代。
与此同时,房地产营销传播的核心理念、工作模式也面临着变革。身处“信息爆炸”的时代,社会公社只会有选择的关注和接受哪些最具影响力、最具创新性及最具“热点”效应的信息，这是实施房地产品牌战略时必须考虑的现实。
六、形象营销
写字楼形象营销贯穿于写字楼开发的全过程,依赖开发商的综合实力，强调各个环节体现地产的主题理念。健康的企业形象能够得到客户的信赖，