文档介绍：2007年度
奇瑞A5整合营销策略
奇瑞A5整合营销策略-07年度
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本报告结构
第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分
2006年A5实战 2007年A5营营销策略及要年度营销工年度营销策
营销回顾市场分析销战略目标素策划设计作计划排期略执行计划
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本报告结构
第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分
2006年A5实战 2007年A5营营销策略及要年度营销工年度营销策
营销回顾市场分析销战略目标素策划设计作计划排期略执行计划
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06年营销
产品优劣势与网络分销工整合传播工客户关系工
目标总结定位总结
价格策略总结作总结作总结作总结本章综述
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本报告结构
第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分
2006年A5实战 2007年A5营营销策略及要年度营销工年度营销策
营销回顾市场分析销战略目标素策划设计作计划排期略执行计划
1 2 3 4 5 6 7
06年营销
产品优劣势与网络分销工整合传播工客户关系工
目标总结定位总结
价格策略总结作总结作总结作总结本章综述
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06年营销目标总结及全程销售回顾
1月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月合计
06年销量
148 373 651 16741662166313431479290037303924555125098
目标
06年实际
116 310 1********** 737 771 15522845250330104004 20188
完成
完成率 %%%%%%%%%%%%%
06年末达到目标市场位次: 第13位 06年末达到目标市场占有率: %(%)
从上表对比可以看出,06年销量的实际完成率都与计划有较大的距离,主要有3个主要原因:
为了07年能够打一个漂亮的翻身仗,实现新的宏伟目标。我们必须对06年的营销工作作出深刻
的总结,找出问题症结所在,给07年的策略制定做一个最好的借鉴。下面我们分别从营销的各要素
环节做出检视与总结。
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本报告结构
第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分
2006年A5实战 2007年A5营营销策略及要年度营销工年度营销策
营销回顾市场分析销战略目标素策划设计作计划排期略执行计划
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06年营销
产品优劣势与网络分销工整合传播工客户关系工
目标总结定位总结
价格策略总结作总结作总结作总结本章综述
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栥
竞品定位总结:
A5重点竞争车型
n 先期A5 :
意向车型Top10
太多、太泛(多达15个竞品之多),无法聚焦
伊兰特 219
传播资源,且只注重产品属性维度而轻视了价
格、品牌维度。导致我们花很多心思与力气的骏捷 187
工作其实收效甚微,并不能有效的把竞品的客户捷达 121
转化为A5的客户。消费者从心里并不把A5和我 F3 101
们认为的诸多竞品进行比较,从而影响了A5形凯越 98
象的塑造。
中华 54
n 后期A5 : 雅绅特 47
竞品定位偏高(凯越、伊兰特),而对于捷桑3000 40
达、普桑等老竞品轻视, 对于F3、福二代两个马自达 37
同级新竞品重视不够,策略调整速度慢,导致飞度 32
对“凯、伊”的对标效果不显著,而捷达、福
二代、F3盯防不紧,指高打低策略收效不佳。
数据来源:客户关系部《第3季度客户关系专题分析报告》
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“指高打低”策略取得了一定成效,但没有根据形势进行适时
调整,同时也受传播资源和销量的限制,没有被目标消费者作为与
竞品同等“重量级”的购买选择,竞争定位总体评估不很成功.
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消费者定位总结——社会属性
主流客户集中为已总结出的“二类人