文档介绍：创新的开场白法：
第一个是客户生意关怀法第二个是嘘寒问暖法第三个是履扰道歉法第四个客户咨询价格服务法
沟通H标
沟通顺序
沟通思路
沟通重点
沟通场合（火候）
沟通方式等在百度产品实践屮的运用
客户拒绝的原因分析
拒绝的是我们的营销方式和沟通方式
不了解产品
不好的用户体验别人合作过不好的和自己和具他平台的合作效果不好
开场白环节
过度环节
派OS的火候和关键点
谈合作的时机和关键点
营销永远都是面对有需求的人
营销的关键点在于敏锐感知（探寻）并抓住客户的需求点和利益点
营销的境界在于在卖专业的同时卖人品卖人品的卖专业
营销的境界在于找好能给客户带来价值和心理冲击的角度这是很重要的技巧
找决策人的关键环节：如何用话术提高效率：
我也就是直接给他详细沟通下，要是感觉我们这边比较合适那可以考虑合作,要是感觉不合作的话可以我也不会给他打电话因为我知道你们的上班时间都是很宝贵了
淡季不好：
1•市场总是有周期的，淡季不代表咱们公司的产品没有市场需求，借助锦囊聊公司的搜索量（每一个搜索量都代表一个市场需求）
淡季不好，很多老客户可能没有上线，这样您要是合作的话可以花更少的钱排到更靠前的位置，这样提高公司的投入产出比也会更好
淡季没关系我们后夭的工具比较灵活淡季可以暂停
可以考虑选择讲故事（依情况而定）
生意好：
生意现在好，干活都忙不过来了
现在生意好不代表以麻也生意好，您做生意的应该也知道做生意得注重长远；而且现在您虽然生意好，我们百度上面每天也有很多人来搜索，您现在要是没有做的话，这么多客户在百
度搜索的时候都找不到您，对咱们公司来说是一种巨大的损失。另外，您现在生意好，我能理解，您可以现在趁我们有这个优惠名额提前这个名额，而且您现在生意好可以先下线，能以后生意不太好，那样选择上线后可以保障那个时候也生意好。我相信。。。作为公司的决策人也是希望每个阶段都是生意好
公司大：
公司大：企业形象和公司品牌
结合老总的虚荣心
公司小创业型的公司
1•现在公司小，我能理解，但是我相信咱们公司小也能在市场里曲能生存下来，肯定是公司有很好的产品和优惠，但就是客户不能找到你但就是咱们公司要选择一种性价比的推广方式，而且都是俺效果付费的。有效访问量。
讲故事
投入和产出是成正比的
现在公司没钱：
第一借钱的故事和给予对方的故事
第二攻心的话术这个时候是考验您魄力的时候成功的机会对每个人都是平等的，现在这个吐季了，对您來说就摆在您面前，就看您能不能把握住了，也许把握住了，您可以就能暴富
（针对感性的客户营销功底比自己浅的客户）
第三就是按照按照利润和鲜花的淡旺季
很多人给我打电话：
您知道为什么我们这边这么多人给您打电话吗是因为咱们这边草莓最近在百度上血做得可火爆火爆了！！！
百度搜索引擎推广和广告是一样的，也是有一定的周期性的比如海尔比如脑白金
而且同样是这个5600也是我们做过大量市场评估，觉得这个费用能保证咱们这边有明显的效果，这样才能保障效果而且咱就说实话您就把5600花光了这不算什么我们百度赚钱不是靠这个我们赚钱是靠我们希望通过这5000能让公司找到一种给咱们公司带来推广效果和销售额提升的推广方式然后不断的续费，这样才能咱们才