文档介绍：保利·百合花园案例分析
为什么展开此次案例分析??
保利-百合花园是什么样的一个项目?
是有哪家开发商开发的?实力如何?有什么背景?
保利-百合花园案名如何理解?依据是什么?有何深层次含义?
保利-百合花园项目概况如何?在哪?周边环境怎样?有什么配套?
保利-百合花园都有哪些户型,目标受众人群在哪?
保利-百合花园销售如何?有哪些推广手段?
保利-百合花园项目有哪些地方值得我们学习和借鉴?
此次案例研究的意义如何?
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保利·企业分析
“火箭保利”三年再造
􀁺从 2006 年7 月底上市的年营收40 亿元,到迈入400 亿元
销售门槛,保利地产只用了3 年的时间,这是其他企业远
远不及的速度。据透露,保利地产在2003 年开始进入上市
孵化期时,净利润不过5000 万左右。“火箭式”发展的保利
地产,无疑是证券推动的典范。
􀁺保利地产 2009 年投资461 亿元,新增1464 万平米土地储
备;总土地储备近3000 万平方米。2009 年所获得的土地地
价不菲,前9 月的平均楼面地价为3254 元/平方米,比公司
之前2000 元左右的存量土地单价高出不少。
􀁺 2009 年, 万平方米,同比增
加131%; 亿元,%。保
利地产2008 年新开工收缩较少,为2009 年销售高增长了
充足的可售量。
􀁺央企的独特地位使得保利对资源的配置能力,无论在土地还
是资金的获取上都非一般房企可比。但在企业管理、产品生
产模式等保证企业长远发展的核心竞争力方面还没有体现
出保利地产的独特之处。
􀁺保利地产素有“无湘不成军”之说。董事长李彬海是湖南邵
阳人,48 岁的总经理宋广菊也是湘妹子。除了李彬海和宋
广菊外,集团层面的高管中,CFO 彭碧宏、董事罗峰、营销
总经理胡在新和董秘岳永坚等均为湖南籍。
􀁺保利地产目前实行重点职能管理和两级法人决策管理平衡
的扁平管理构架。各子公司董事会负责新项目的立项,报集
团审核批准,资金由总部一个平台负责统一调度。
一、保利集团当前状况与发展历程
从 7 个人、56 万资金、27 平方米的简陋办公环境开始创业,到88 个楼盘
遍及全国近20 个城市,到国内综合实力排名第二的房地产上市公司,保利地产用了16 年的时间。
从2006 年7 月底上市的年营收40 亿元,到迈入400 亿元销售门槛,保利地产只用了3 年的时间,这是其他企业远远不及的速度。
据相关人士透露,保利地产在2003 年开始进入上市孵化期时,净利润不过5000 万左右。“火箭式”发展的保利地产,无疑是证券推动的典范。
2003 年至2007 年,保利的总资产与主营业务收入几乎年年翻番,保持了高速增长。2009 万平方米, 亿元,%%。
图表1:销售额和增速分别第四和第二
图表2:销售面积和增速分别第三和第二
图表 4 近年来保利地产资产变化趋势(亿元)
图表 6 保利地产各年综合毛利率和净利率