文档介绍：青大户外俱乐部
运
行
方
案
户外俱乐部运行方案
一。户外俱乐部定位
通过查阅资料，对于户外运动，我认为户外运动是指在自然场地进行的,与自然界紧密结合的一种带有探险性质及体验探险的新兴运动项目群。他主要分为山地运动,峡谷运动，野外生存（含露营）,攀岩，山地穿越，野营,，我社主要以教授户外知识和进行户外活动为主要目的。在活动中首先根据学生的运动兴趣介绍基本知识。基本技术和基本技能，然后选择适宜的地形开展提高运动水平的训练活动及缓解压力，放松心情的休闲活动，同时还要让学生全面，系统的学****野炊,野营，野外生存等一系列户外运动的各项技能，以减少安全隐患，从而使户外运动在高校中健康的发展。
二。建立户外俱乐部原因
随着经济的不断发展、社会的进步，旅行已经成为人们生活中不可或缺的一部分。然而相对于传统的繁华都市，崇尚原生态、贴近大自然的户外旅行受到越来越多年轻人的青睐。由于户外运动在自然环境中进行，因此它有着回归自然,返朴归真的特征。此外户外运动是一门带有探险性质的运动，它对体能有着较严格的要求，富有挑战性和探险性。户外运动还能够培养个人的毅力,提升团队之间的合作精神,，组织社员徒步、骑车、露营等户外项目。而伴随着户外旅行不断扩大的参与面和大学生户外俱乐部和大学生创业的口号，一些非盈利的户外社团逐渐走向商业化运作，大力推广户外旅行，并在大学生中形成了一定的影响力。
大学校园人员集中,学****压力较初高中时期较小，会有较多的课余时间，另外，在大学学生中更注重人际关系的交往和友谊的增进，通俗的说就是大家喜欢一起出去游玩，增进友情和关系网络，甚至爱情。大学生的消费也不能看低，存在一定的攀比,，人员众多，组团容易，据不完全统计，青海大学校本部就有一万多人，市场潜力巨大。再加上我社团有一定的资源基础和人员配置，可以实行一些优惠政策来开发这一潜在的市场。
西宁地区有着得天独厚的优势,自然环境优美，交通方便，非常适合以户外远足，野炊,登山，山地自行车形式等的旅游项目的开展。
针对这一发展前景，我对这一项目的开展做出以下规划：
在一定的市场调研基础上,结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：
（一)人群定位：
第一目标人群：在校大学生
18～28岁年龄段的大学生，他们精力旺盛,兴趣广泛，充满***，敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动最主要的参与人群。
第二目标人群:已工作的年轻老师
这部分人群同样年轻有活力,并且有一定经济基础，但是空余时间有限,可以作为俱乐部次要目标对象。我们社团可以在建社后招收老师为会员。
(二）社团活动区域定位：
1。在周一至周五课余时间，社团活动主要在学校内进行.
2。在周末，社团活动区域可以延伸至西宁市区以及市区周边,如去南山公园登山，青海湖环湖自行车比赛。
3．在较长假期中，,去可可西里探险。
（一)产品定位
俱乐部经营范围:
1、组团活动:
据调查了解，大学生在选择活动持续时间上基本为１~2天，约占60%；学生一