文档介绍：手机双十一促销活动策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，,希望能够对大家有所帮助！
手机双十一促销活动策划书篇1 一、促销活动目的:
双十一旺季抢量,同时强化”步步高音乐手机,完美音质”的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40％以上。
二、促销主题和内容：
主题:”完美音质，随身畅响”
ｘx年9月20日1０月31日，凡购买步步高音乐手机(k098／ｋ028／k０58／k12８/k066/k059/k0８8）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游,聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
三、促销活动的开展方式：
此次促销活动，全国统一开展,赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为10０%）×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在９月10日之前到达各一级仓库。
四、终端的赠品配送方式：
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1／３或者１/4(比例可自定）的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发；而且,这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
五、促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机８0％以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098,k０2８，k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用12节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完美音质”的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多，越大,销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).
注意的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促),，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
。其余时间每天短信通报省内各地销售。
国庆当天要准备低价格机器冲量。比如：k2１8等。
六、预防问题:
赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果；利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
手机双十一促销活动策划书篇2 一、促销目的
一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量,树立品牌形象,清理前期不良库存！
二、促销时间
11月18日——1１月11日
三、促销对象
可能形成购买的所有顾客
四、促销活动