文档介绍：银行开门红发言
第一篇：银行开门红发言
尊敬的黄总、各位领导、我的事业伙伴:
大家下午好~
时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了 2xx-x年末。 回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个 看不见硝烟的 战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压 力，忍受了委 屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我 的背后有支持 我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长， 在他们的高度 重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点 为银邮销售部 创下了三千万业绩。
细细品味走过 的xx0天，总结了三点平时 工作中的切身 体会与大家分享:
、提高服务质量、建立良好关系
“成己为人、***达己”须从提高服务质量入手，以 服务为载体才 能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任， 共同承诺的关 系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户， 了解客户的需 求，才能更快、更好、更完善地为客户服务， 及时有效的服 务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心 地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作 之余，我们时 常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和 信任。我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小
门，上到行领 导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺 理成章了。
二、认真学****专业知识、提高销售技能
随着寿险市场 竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元 化，渠道多样 化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下， 不学****就要被 淘汰。业务技能的学****只有在实践中不断地 磨练，才会有 质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下， 我们抛开平时 的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几 次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么 别扭了，理论 与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了 信心，也给学****增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点 才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。
XX年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地 成 长带来的财富。
三、感恩之情、真心回报
2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来 之不易，我们 的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持 的经理室领导 更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到 的是领导，是 他们及时有效地协调让我们轻度难关
;每当我遇 到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之 情让我们破涕 为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的
平台上快速成 长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个 和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有 活力的团队带 给 我们的是梦的希望。
客户经理的工 作让我知道就是每天“把复杂的事情简单
做，简单的事 情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要 有创造性地去 做!” 2xx-x年我们品尝 过的辛酸苦累;2xx-x年 我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总
结过去，是为 了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去， 并不代表未来。伙伴们，2xx-x年已经悄悄向我们 走来，2xx- x 年的精彩正在向 我们召唤。2xx-x年将是特别的一年，将是 灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌 的一年。人生 之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他
才有勇气和才 能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们 会依强大的公 司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的 团 队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击！
第二篇：银行 网点主任在开门红表彰总结大会上的发言
讲话
营业部
在XXXX年个金条线 开门红总结大会上的
发言
各位领导、各位同仁：
XXXX年，营业部在 分行党委的正确领导下，以网点转型 为契机，紧紧 围绕分行年初制定的中心任务开展工作，坚持 以服务促发展、以合规保发展，抓服务、讲合规、促发展， 取得了一定的 成绩，现汇报如下:
一、 “服务赢得客户，服务创造价值”的服务理念不断 强化。我部一直把做好柜台营销作为提高服务水平的核心战 略，在做好柜台业务服务的基础上，积极开展文明优质服务 活动，制定服务指引，细分客户群体，加强客户关系管理， 采用多说一句话等方式向客户推荐新业务、新产品；同时还 有计划地进行同业调研、客户调研等工作，了解同业动向、 了解客户需求；针对个人大客户进行重点营销、重点服务， 做好客户服务维护工作。
二、 合规工作常抓不懈。年初以来，我部紧紧围绕“发 展年”的工作思路，发展不忘合规。工作中，认真贯彻执行 总省行、人行和银监局的各项规章，结合各级检查组检查发 现的业务问题，认真进行整改，逐步完善我部的内控体系建 设；同时进一步加强了帐户、印鉴、印、压（押）、章、重
要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理；加强对大额现金的