文档介绍：花茶销售策划书
人员安排及分工
主要负责人：4名（其中总负责人1名） 团队长:3—6名 销售员：不限
负责人的职责分工：总负责人1名,负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。
市场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监1名，主要负责茶叶销售的入账管理、财务预算和待遇的发放。物流主任１名，根据市场销售情况，及时灵活调整进货数量和品牌.
团队长的职责:负责招收销售员和宣传销售花茶 销售员的职责：负责宣传和销售花茶
花茶的市场分析
销售前景：
花茶是集茶味与花香于一体,茶引花香，花增茶味,相得益彰；既保持了浓郁爽口的茶味,又有鲜灵芬芳的花香;冲泡品吸,花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡;花茶不仅仍有茶的功效,而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康.《本草纲目》记载：花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经,有平肝、润肺养颜之功效;近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等。因此，，就是选择健康,，目前还没有专门销售花茶的店面，,交大有近两万名在校学生,如果有1％的学生一个月消费250克花茶，那么交大一个月就能消费掉近100斤茶叶。如果我们能够开拓财大、江西理工等高校市场,那么我们的发展将不可小视。另外,花茶不仅可以自己食用，还可以作为礼品送人。
销售难点:
尽管我们有巨大的销售市场,但我们也面临着不小的困难和挑战。学生大多数没有喝茶的习惯,学生大多数对健康不太关注,改变他们的习惯成了摆在我们面前最棘手的问题。另外，如何让别人信任我们也是一个不小的挑战。
难点攻关：
针对学生没有喝茶的习惯，我们关键要打花茶具有养颜保健的这张王牌,突出我们花茶的特色。作为我们负责人自己,我们一定要学习如何泡茶、喝茶,掌握一定的茶叶知识,这样才能更好的为顾客介绍。我们要敢于向消费者承诺，我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然茶叶生产基地，打消消费者的顾虑。
市场定位:
花茶不仅有茶的清香，还有美容养颜、“药"“茶"于身。因此,
我们卖的不仅仅是简单的茶叶，还有一份健康，“药”“茶”于一身的基础上销售。突出它茶叶以外的健康价值。
目标消费者:
我们的花茶有高中低三个档次，针对不同的消费者，我们推荐不同档次的花茶。学生，,推荐中高档花茶。爱美人士,推荐高档花茶。在交大，我们的消费者主要锁定在校女大学生，学院主要锁定金管、国际人文等女生较多的学院,其他周边高校主要以代理的形式开拓市场.
宣传方式：
销售模式:
给销售员少量样品，让销售员直接销售。仓库可以设在校外，可以在校外交易。周末可以组织人员到各高校摆地摊销售。如果顾客需要我们可以送货上门。其他高校可以把代理权转让给有能力的各高校负责人。让各高校负责人自己去开拓市场。在节假日时可以推出一些优惠活动。
优劣势分析
优势:
市场大，在交大，花茶市场目前处于空缺状态，我们有广袤的销售市场。茶叶质量好,我们的茶叶是纯天然优质茶叶。另外，我们拥有一批拥有共同爱好，共同理想的年轻人在一起创业,我们拥有激情,拥有活力，拥有新思想.
我们的产品特色：我们的产品来自气候宜人的贵州。产品不仅安全,而且天然、无
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