文档介绍：英语培训机构招生策划策略方案
一、写在最前面的话
古语曰“天行健，君子自强不息，地势坤君子厚德载物”。企业要发展必先生存，企业要生存必须自强不息、不断进取,找到威胁生存的问题所在，解决问题,不断积累,不断总结，在逆境中保持一种向上的活力，持久拔高。
二、问题汇总分析,修通思考途径
（一)、英语培训机构目前存在的最大问题
目前存在的最大问题就是——招生难，没有学生，对于英语培训机构而言就等于断了“口粮”。
要生存必须在短时间内找到学生，保证机构的正常运营.
(二)、招生难的原因
竞争激烈，竞争压力大，众多竞争对手抢占目标资源。
家长对培训机构印象比较差，认为很多机构的培训实际就 是骗钱,英语培训机构印象也不好.
没有找到自己的核心优势,蹒跚学步，趋之若鹜，人云亦云。
新开设培训机构,没有知名度.
收费标准相对本地同行较高，家长嫌贵.
招生人员缺乏实战技巧,不能把专业术语转化为口头语言 与学生家长沟通，在彼此信息交流上存在鸿沟。
师资力量欠佳，专业性不够。
没有较为完整的招生方案,盲目推进,招生事情没有头绪。
规模初现，硬件设施给人感觉不专业印象。
已就读培训班的学生,很难说服来换学校学****br/>（三)、目前急需知道和解决的问题
１、目前最需要解决的问题是：快速招到第一笔学生
首先保证培训机构的正常运行，如果错过招生旺季，２01１年的招生就更加困难。其次只有有人尝试，才有可能把自身的优势让孩子及家长感知,换句话说，要想有好的口碑和形象,必须有人亲自感受。第三只有在实践中才能发现问题，找到问题，迅速积累市场运营经验,及时吸纳精华、摒弃糟粕。
2、招生的实质
如果深入一步分析问题的话，培训的对象是小孩,但是小孩能不能参加培训，主要取决于父母，如果没有父母的认同，孩子自己是不可能参加培训的.
原因分析,1、孩子都有贪玩想天性,谁都不想被剥夺假期和闲余休假时间。2、孩子没有经济基础，自己即使有参加培训的愿望，从培训机构赚钱的角度来讲，已失去意义。3、小孩本身不知道学好英语到底有多重要的意义，相对他们目前无忧无虑的童年，他们还不可能联想到十几年后现状，即使联想到,与英语的关联度肯定不高。
要想让孩子参加英语培训，不惜说服孩子的父母，只有父母认识到还在从小学英语的重要性，他们“望子成龙，望女成凤"的愿望才会更加强烈。
因此，招生的本质在于取得父母的认可，招生的重点还在于说服父母，让孩子父母认识到学英语的重要性,,才会安排自己的孩子利用闲余时间继续学****br/>3、影响招生的关键因素
影响招生的因素很对，但是印象招生的关键因素是可以归纳的。在培训行业，特别是针对小孩子的英语培训,父母的认知是决定招生的最为关键的因素。父母的认知决定着孩子可不可能参加培训,如果不曾意识和认识到，孩子就不可能参加培训，反之，相反。
接着，思考，既然父母的认知决定着孩子能不能参加英语培训,，周围孩子的学****影响，培训所取得的效果,接送孩子的便捷性等等因素都是影响父母认知的因素.
4、发现机会突破之所在
通过分析归纳,我们知道，要想招到学生,第一要过“父母关"，这也是很多培训机构都在努力的前进方向,竞争对手在做,我