文档介绍：暑期银行实践心得
古语云：“纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行”。自语不 假，XX年6月，我毕业了，装着四年大学的理论豪情万仗地投入 了上海银行南京分行的团队。
领导安排先实****个月，作为刚出茅庐的小生，按自己的逻 辑，领导…来希望我们先熟悉环境，从大学的氛围环境屮转变过 来;二来通过一个月的实****简单地考察每个人。现实****即将结 束，虽然具体的业务技能还未接触，但这一个月的收获还是值得 一提的。
作为金融专业的学生，能在银行工作也算对四年学****的圆满 终结。金融涵盖的学科很杂，除了基础课程，专业课就有国际金 融、国际投资、国际贸易、金融市场学、服务与营销、信用管理 学、外汇、证券投资学、财务会计、财务管理、统计学等等十几 门课，学校虽然设置了这些金融课程，但实践中大感知识的匮 乏。
我有幸加入了由张总带领的公金一部团队，该团队所属的岗 位为信贷部门，成员肖老师、俞老师都是拥有从业经验十几年的 资牛客户经理，不谈以前的工作成绩，单论目前所做的业务，都 让我这个茅头小生大感佩服。
第一天张总亲切地带领我到办公室，并帮助安排了位置，肖 老师贴心地拿给了我必备的办公用品，我多了儿分感激，因为比 较其他同学的实****经历，我验证了上行这个新欣的股份商业银行 成员团结友好的企业文化。但第一天有点羞涩，有点怯意，有点 盲目，只是知道了自己办公室的几个人，看了上行内部客户经理
的手册之类，之后的几天老师空闲时教我上行的客户信用评级体 系的操作，于是以前学****的财务指标真正意义上地被我运用到实 际中去了，有些指标不是很熟悉，课程中也未介绍，但我通过老 师的指点很好地完成了任务。第一个星期，我最深体会乃是世界 之大，人才之多，只有不断学****不断更才能保持不落伍，我所 在的办公室除了我和另一个东大的实****生共五个人，一个是“海 龟〃的硕士生，一个是在读的博士生，另外三个乃资生的一级客 户经理，他们的学识和经验都是值得我学****和标榜的。
第二个星期，张总开了…个小会，会后他咨询我的意见和建 议，我也大胆地提出希望能和老师一起出去见客户，并尝试写调 杳报告的初稿。领导很尊重我的意见，第二天带我见了一个客 户。这个客户对上行很重要，另一位领导江总也一同前行，路途 中我了解到这个客户作为诺基亚的一级代理商拥有良好的财务销 售背景，同时这次业务由中信保加入，中信保是国资委出资组建 的为鼓励中小企业发展拥有政府背景的保险机构。中信保作为银 行的第三方，借款人一旦出现资金危机，他们会对银行作出相应 的担保责任，这大大降低了银行的信贷风险。上行很鼓励这样的 信贷模式，口前，国家宏观调控实施的力度加紧，货币紧缩，许 多企业以前是借东债还西债，如今国家收紧银根，资金链出现了 严重的经济危机，每家银行都在小心地办理业务，生怕遇见不良 贷款的案例从而导致一滩坏账。有幸参与这次的业务，也让我感 受到宏观调控的影响，客户同领导交谈的内容，有些不甚了解， 但江总提出了一些细节性的针对问题让我大感佩服，好的领导总 是能够一针见血地发现问题，并恰好地处理，此为领导风范。同 时我也了解到老师们的压力，他们作为放贷的最初环节，承担极 大的风险，银行作为跟钱打交道的金融机构，作为社会经济的最 重要的媒介，承担信用中介、支付中介、信用创造、金融服务等
一系列责任，而客户经理就把这种责任具体细分化，他们每