文档介绍：精选销售年终总结
年终岁末,紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。下面是找总结网精选的两篇销售年终总结范文，欢迎参考。
精选销售年终总结（１）ﻫ 一年又要过去,，酒店的销售部经理，带领我们所有人一起努力，在我们所有人的密切配合下,基本完成了年初规划的任务。我们部门的工作也慢慢的从幼稚走向成熟,，根据酒店的需要，在所有人的同意下，我们又增加了好多新的任务，我们坚信我们能完成,我们会出色的完成。我们所有人的努力,会是一个大的力量。现细细的总结：
在这一年里我们的具体工作如下：ﻫ 一、对外销售与接待ﻫ 1、旅行社和大型团队的销售ﻫ 京山素有鄂中绿宝石之美誉,地处大洪山南麓，江汉平原北端。是大洪山国家级风景名胜区的核心景区之一。优越的地理环境和迷人秀丽的自然风光，、绿林鸳鸯溪景区和汤池温泉建立了长期友好的合作关系，以保证酒店的团体客源。在此其间,共接待大型团队 家，例如: ,为酒店创收 元。每一个团队的到来,我们都有销售经理全程跟踪,并协调酒店各部门，以保证为旅行社客源提供优质的服务，提升客户满意度。如今有很多旅行社已经成为了我们的忠实客户，如: 。优质、人性化的服务，也让他们介绍了更多的新团队开始入住我们酒店, 京山除被誉为桥米之乡以外，还是全省的网球之乡。去年
11月份的全省网球公开赛在京山圆满举行,去年在酒店连续入住四天，入住房间 间。今年全省少年组、群体职工类、***组的网球赛仍在京山举行,前后三次比赛,为期 天，入住房间数 间，共为酒店创收 万元。ﻫ 2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售
京山除了是一座旅游城市之外,也是轻工机械之城，国宝桥米之乡。加上最近几年政府的大力支持和招商引资，、政府机关、各企事业单位成了酒店最重要的客源之一。我们针对不同的消费对象，采取不同的销售模式，运用灵活多变的销售方式，吸引着酒店的新、老客户。例如：办理有充有送的ｖip卡，为客户入住消费提供快速便利的服务,共办理vip卡 张，共充值 元。与此同时，我们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂帐消费协议，截止年底共签署现金协议 份，挂帐协议 ，新增了签单卡业务，，我们也制定了销售员拜访记录卡，以便及时跟进客户，反馈客户信息,并及时整理归档，维护与客户之间的关系,不断发掘新客源。销售员也开始从去年的被动销售到今年的主动销售，从无序工作到有序工作，从无市场调研分析到市场调研分析和同行业分析,并根据客户的实际消费给予适当的送房优惠，直接赢得了销售业绩的显著回升。ﻫ ３、会议销售ﻫ 酒店拥有大中小型会议室共8间，可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的星级服务,使我们在同行业的会议销售中一直处于遥遥领先的地位。在这一年里，我们共接待了大中小型会议共
场。其中大型会议 场。中型会议 场。小型会议 :轻机招商会议、政协会议、全省组织部会议、全省财政预算会议等,仅这几次会议为酒店创收 万元。在这些大型会议中，部门经理带领着主管、领班及员