文档介绍：面试问题(如何面试销售人员）
有经验的销售，可以采取现场演练，让其面试人员来模拟业务人员,找个本公司的销售来模拟客户，前提要拟订一个考题（说的天花乱转不入实际操作来判断)
销售人员的面试,要注意如下几点：ﻫ1、了解其过往业绩情况：实际达成与目标业绩相比，当年业绩与往年业绩相比，个人业绩与团队其他人业绩相比,这几个关键的数据，能够让你大概知道其业绩情况；ﻫ＄ Ｎ  e: ＠# [4 Z— ｉ， Ｏ2、,这些人经过了一段时间的磨练，对自己的定位有必要的认识,可判断其定位是否与公司要求相符；
9 ～7 ＾０ \！ Y1 y( T3、了解其对所属行业的认识。
４、至于ＬZ的最后一个问题，还得你自己来回答,工作多年的人在你这里从基层做起,你能满足他什么需求?或者在可等待的未来，你能满足他什么要求?这个问题想清楚了，你就能找到合适的人了。
还是要先简历公司所需要的销售人员的胜任力模型,找出评估的关键点，  Ｘ！ c" r＇ x． ＼（ ｍ* C3 |我们公司对销售人员的灵活性、学****能力、’ x! `（ W７ m（ c虽然都是销售，但是不同的公司产品定位需要的销售人员的特质是不一样的，应该根据实际情况进行分析。
建议以下几个问题：
+ ］/ n／ d4 G  Ｑ7 E  Ｙ% O＆ F８ p1。如果你去一家公司推销时,人家门上写着“谢绝推销”，这时你会怎么做?
2．你喜欢与老客户还是新客户打交道,为什么？
3．在以前的工作中,你如何维持老客户?ﻫ& D＃ ｓ” R： A& Ｍ, ｉ9 ？
，推销一下你自己？ﻫ9 o' o& k； V" {（ ［6。你曾经遇一的最有挑战性的沟通方面的问题是什么？你是怎么应对的？ﻫ7。一个好的沟通者应该具备哪些条件？
8。具备什么样的素质的技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
面试时如何回答用人单位提出的问题？
以下是用人单位常问的一些问题，你要做相应的准备！
１) 可不可以简单介绍一下你自己？
这个题目是任何一个用人单位都会问的。(可能有些单位会问:你有何优点，缺点,能力等）。你要基本上将简历上所写的学历,工作经验及实****经验，能力等方面口头方式讲述给用人单位,特别要突出重点:能力，学历，经验.
2） 为何会来我们公司应聘？
你为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要回答因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。
3）你对我们公司有了解吗？
这是公司想测试你对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，如果回答“完全不了解”，那就没有必要再说下去了,最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的回答就是“因为对该公司的xx点相当有兴趣所以才来应徵”。
４)对我们公司有何印象?
因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太为难你,只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。
5）选择这份工作的动机？
这是想知道你对这份工作的热忱及理解度,并筛选因一时兴起而来应徵的人,如果是无经验者，可以强调“就算职种