健康险销售逻辑.ppt

文档介绍：健康险销售逻辑客户分析?一头沉家庭,家庭收入靠一个人支撑?生活压力大,身体严重透支?没有社保,收入不高,医疗费靠个人承担?赚点钱不断投资,很少储蓄,现金少?每次签单后,与客户轻松聊天,从聊天中获得源源不断的准客户名单。?健康保单是家庭顶梁柱的第一张保单?一个家庭最重要的是——顶梁柱孝敬父母养育孩子经济来源承担家庭责任没有了顶梁柱,你的家会是怎样呢? ?夫妻搭档,健康保障?每个家庭都有门,夫妻双方就是那两扇门, 夫妻双方,任何一扇门没有关上,绝对不安全。销售逻辑——轻松开门?业务员:嫂子,老板在家吗?我有个特别好,非常适合你们的好礼物,想要送给你们。?回答一: ?客户:老板在家,是啥礼物啊? ?业务员:好,那请你们夫妻两人一起来看看礼物,这个礼物是——?回答二: ?客户:老板不在家?业务员:我有个礼物要送给你和老板,你能做主吗? ?客户:我能做主,有啥事你和我说。?业务员:这个礼物是——销售逻辑——理念沟通(顶梁柱) ?业务员:这个好礼物就是健康保单(展示鸿盛彩页),健康保单是家庭必备的第一张保单。?人吃五谷杂粮,没有不生病的,一个人没有健康什么事都不要谈,很多人很成功, 但是辛辛苦苦几十年,一场大病回到解放前,现在没有什么病看不好,只有看不起。?你是家庭的顶梁柱、印钞机,如果顶梁柱、印钞机出了点问题和故障,这个家庭该怎么办呢? ?俗话说:救护车一响,一头牛白养,割了阑尾炎,白种一年田。?所以,家庭顶梁柱更需要健康保单,只有健康保单才能免费维修,让顶梁柱支撑幸福的家庭,让印钞机继续印钱啊。?客户:那健康保单是什么? ?业务员: ——解说鸿盛产品组合的保险责任。——突出有病保病,小钱变大钱。健康又养老,是一种不动声色的炫耀。