文档介绍：诺亚财富——北京健身渠道推广方案
活跃传媒 2009-3
目录——
活跃传媒介绍
合作背景回顾
1
推广方案建议
健身媒体价值阐述
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认识诺亚财富
中国最大的独立理财顾问机构
- 诺亚财富管理中心是一家专注为中国拥有百万元以上高净值资产的私人客户提供全方位理财规划的顾问机构,提供的服务包括家庭资产配置方案,家庭金融投资以及不动产投资顾问等。
- 公司由国内知名企业家及资深金融人士投资组建。2007年10月,美国最大的风险投资机构“红杉资本”注资诺亚,成功地拉开了诺亚新一轮发展的序幕。
- 截止2008年4月底,诺亚已在上海、北京、温州、广州、杭州、武汉、青岛、宁波、南京、成都等国内大中城市设立了分支机构。预计到2008年底,诺亚在全国设立的分支机构将达到20家。
- 挑战:目前大众对第三方理财还存在误解,认为在管理资金的安全性和品牌影响力等方面相对银行、保险公司等大机构还有所欠缺。发展市场还需培养。而随着理财产品如雨后春笋般频冒新芽,理财如今也被誉为一种生活方式受人追捧,而银行、基金、信托、保险等和理财有关的各类金融机构的先后介入,另市场竞争日趋白热化。
- 机遇:纵观我国理财市场现状,商业银行在一定阶段普遍存在过度营销、信息透明度差、管理能力不足等问题,各种带有误导性的产品宣传充斥市场,带来投资陷阱,令市场风险隐患不断积聚。在这样的市场状况下,除了监管部门加强监管外,更需要第三方机构的存在,使投资者能够从市场中听到独立和公正的声音,提供科学而中立的判断,帮助他们“去伪存真”,避免盲目跟风,实现理性投资,正确理财。
成长阶段——挑战和机遇并存
国内第三方理财市场洞察
谁是诺亚财富的目标客户?
最低门槛:资产300万人民币的中产及富裕群体
- 根据美林与凯捷咨询公司2006年公布的统计数据,中国内地资产在百万美元以上的有32万人,占亚太地区富豪总数的29%,并且还在以每年12%的速度增长,预计2009年中国个人资产超过100万美元的至少有五六十万人。
- 诺亚财富的现有客户除了老客户对新客户的口碑传播,还有一部分是从现有金融理财机构的高端客户中迁移过来的。通过近几年的快速发展,目前诺亚财富服务的300万元以上高净值资产客户已逾万人。
活跃传媒关注点
现有客户的维护和潜在目标客户的培养
- 将是诺亚财富有效扩大品牌影响力和忠诚度、推动口碑相传、自如应对市场变化和挑战、扩大市场份额、走在竞争前列的关键环节。
- 调查显示:第三方理财机构在美国拥有60%的理财市场份额,而在中国只有1%。在庞大的市场客观存在的前提下,扩大品牌影响力和忠诚度的建立、大力推动口碑相传,对于第三方理财机构来说甚为关键。
覆盖高价值人群
中高端健身会员是诺亚财富的潜在目标客户群体
表里如一的高收入、高消费人群——
健身消费不受社交因素及炫耀因素干扰,可以更准确、更真实反映消费者财务状况。
健身不属于强制消费和生活必须消费,客户只有在个人资金周转良好的情况下才会考虑价位数千元以上的高消费健身。
多数健身者为非***消费,金融危机时期依然拥有良好的财务状况,这说明他们注重自身的财务管理,是诺亚财富的高价值潜在目标客户群体。
中高端健身会员收入调查——
- CTR中国商务人士调查显示——,仅次于高尔夫(),超过机场、酒店、美容院等其它消费场所。
注:以下数据为全国会费3000元以上的中高端健身会所普查数据。
排序
消费场所
受众平均收入
1
高尔夫

2
健身房

3
机场

4
美容院

5
商场

……
……
……
N=600
中高端健身会员的职业构成——
- 私营业主(董事)是高端健身消费主力,也是唯一占总体比例超过20%的消费群体。此外,公有制及非公有制企业的中层管理者和高级技术人才也是高端健身的主要构***群,%。
N=600
注:以下数据为全国会费3000元以上的中高端健身会所普查数据。