文档介绍：华南区速腾泉州对比试驾会活动方案
华南商务处
2006年8月1日
试乘试驾活动说明目录
1、活动概述
2、传播计划
3、活动执行指引
4、活动布置指引
5、制作物参考
6、操作文件
目录
1、活动概述
2、传播计划
3、活动执行指引
4、活动布置指引
5、制作物参考
6、操作文件
1、在华南区,速腾销售并不特别理想,需要一个良好的活动契机来促进销售;
2、市场竞争激烈,通过与同类车(竟品)的对比,让消费者更直观的了解速腾产品,增加品牌的认知度和好感度
3、配合全台将华南速腾推广及销售散发出去。
活动背景
1、统一规划所在区域经销商传播活动,有效的吸引消费者关注,扩大集客量。
2、通过试乘试驾活动,突出速腾各方面的产品特性,争取定单,扩大销售。
3、以大型试驾会为宣传点展开店面试乘试驾活动。
4、加强口碑传播,扩大产品知名度,提升速腾在各地的品牌影响力
5、提供深度的产品体验,有针对性的沟通速腾的技术性能优势
活动目的
在华南区,,因此,,希望通过消费者深层次的体验和广泛的对比,感受到速腾的优势;
活动特点
活动城市
活动层级
时间
区域
活动城市
建议场地
培训
8月4日-5日
SBU/BD
北京
北京警察学院试车场
SBU/BD
8月11日-13日
华南
泉州
泉州侨乡体育馆
京津
北京
北京警察学院试车场
华东
上海
天马山赛车场
8月18日-20日
鲁冀
青岛
颐中体育场外场?
东北
沈阳
BD
重庆
成都龙泉机场
经销商展厅
8月14日陆续开始
全国
展厅
泉州试驾执行策略
Option 1:请当地主流媒体主办
Option 2:一汽大众华南区主办
优势
劣势
容易形成良好的公关氛围,进而使公众容易接受各车型
打擂的概念,接受主流媒体对速腾的宣导;
容易招募试驾客户。
竞争车型的媒体会跟进传播,媒体声音不可控,容易造成
我们搭台对手唱戏的结果
媒体声音可控,能够按照我们的意志对公众进行宣导
活动过后容易造成几个竞争品牌集中力量对速腾进行负面
公关轰炸,容易造成公关危机。
传播期
筹备期
经销商活动执行及评估总结期
7月24日
8月2日
8月11日
9月1日
时间安排
线上传播
活动执行
软文传播
物料准备
广州活动
北京媒体试驾会软文华南区跟进+泉州试驾预热
泉州试驾活动华南区软文跟进+经销商试驾信息告知
经销商活动
信息告知:平面媒体、网络、电台及车载、楼宇广告
小区或经销商自投(软文跟踪报道,网络录出)
配合总部媒体排期,硬广发布试驾信息,进行人员招募
场地确认、落实
竟品车辆确认及落实
经销商人员名单确认
场地布置
人员培训及现场流程确认
先期发布招募信息
广告设计及内容支持(DMG)
制作物料的下发(DMG)
礼品的下发(总部)
活动立项(代表处)
培训资料及话术的下发(先锋)
现场物料的准备(仁德)
试驾车辆及竟品车辆的准备(代表处)
销售顾问的确定(代表处)
销售顾问的培训(先锋、庆阳)
先期人员的招募(经销商、代表处)
活动执行(仁德)
对比车型规划及建议
对比车型:
1、颐达 4、
2、标致307
3、福克斯
推荐: 马6
1、
2、
3、FOCUS
4、CIVIC
推荐:标致307 花冠
备注:具体车辆挑选根据竟品车辆准备情况安排,将于8月2日前进行确认车辆准备情况
试驾策略及对比车型选择原则:
(ESP、EPS、6挡手自一体和加速)
( ESP、EPS、独立悬挂)的高科技含量装备
对比车型选择原则:华南畅销车型、高端品牌美誉度高、尽量选择新车型