文档介绍：速腾试乘试驾活动(沈阳)站策划方案
July 27,2006
背景和目的
整体策略
活动概述
活动流程
现场效果图
管理与执行
场地情况
媒体宣传
活动总预算
目录
活动背景
背景和目的
活动背景
Q3占全年总Aak的50%,终端销售Aak目标较Q2有相当大的
提升,对一汽-大众和经销商来讲都面临较大的压力
6月份经销商展厅客流量较4、5月份相比有一定幅度的下降
经销商层面的活动组织和实行效果不够理想
活动目的
提高速腾试乘试驾活动效果,对经销商试乘试驾进行指导
帮助经销商展厅提高客流,促进销售
提供深度的产品体验,有针对性的沟通速腾的技术性能优势
加强口碑传播,扩大产品知名度,提升速腾在各地的品牌影响力
背景和目的
目标人群
目标人群:
热爱生活、追求时尚前卫的年轻人;
以小资家庭为代表的,有经济基础的
两口或三口之家;
喜欢自驾,享受生活乐趣的自由人;
目标群1
25-28岁
目标群2
28-35岁
目标群3
22-25岁
整体策略
整体策略
邀请对象
整体策略
人员招募
电台招募:活动前一周时间,选择辽宁地区据影响力的辽宁交通电台
,向公众公开征集试乘试驾选手。公
布报名热线:沈阳市区各经销商展厅热线电话;
短信电话告知:经销商对现有客户和目标客户数据库,发出活动告知短
信及电话定向邀请;
试乘试驾报名:有意愿参与试乘试驾的人,到指定的经销商店内填写报名
资料
招募人员筛选:经销商对填写报名试乘试驾的人员进行筛选,留下有效
客户信息邀请并集体组织其到活动现场;
注意事项:由于时间及其人数的限制,超出规定人数外的试车人员由
经销商自行组织安排试车时间。
目的:提高展厅集客量
背景和目的
整体策略
活动概述
活动流程
现场效果图
管理与执行
场地情况
活动总预算
目录
活动概述
· [活动主题] 谁是强者
一汽-大众速腾试驾挑战会
[活动地点] 培训地点:学校教室(待定)
试乘试驾地点:沈阳金宝台汽车交易市场
[活动日期] 培训日期:2006/08/17(教室培训)-08/18(现场培训)
试乘试驾: 2006/08/19-08/20
[活动时间] 上午 10:00-12:40
下午 14:00—16:40
[参与人群] 一汽-大众沈阳商务代表处代表
经销商代表
媒体记者
VIP用户
目标消费群体
普通公众