文档介绍：做人要厚道,嗑瓜子要地道!
江西瓜子新品市场营销推广策略案
前言
如何在江西这样一个香瓜子等快销品市场竞争激烈的土地上强势突围?
如何实现品牌立体化、多样化的有效推广?
如何在即将到来的短兵相接中寻求营销的突破点与市场空档?
…………
面对以上问题,汉邦团队在对南昌瓜子市场进行了现场实际调查的基础上,综合前期意见与建议,特制定本策略案,为产品在江西市场的成功立足提供针对性解决方案。
产品营销推广基本思路
寻找价值
发现价值
激发价值
传播价值
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
寻找价值思路
市场分析
目标消费者
产品价值
市场分析 1 江西与南昌
自古以来江西人文荟萃、物产富饶。全省2006人口统计为4300万,江西正在为实现东部崛起而努力。
全省共设南昌、九江、景德镇、萍乡、新余、鹰潭、赣州、宜春、上饶、吉安、抚州等11个设区市,10县级市,70个县,19个市辖区。
市场分析 1 江西与南昌
南昌市为江西省会,下辖南昌县、新建县、进贤县、安义县4个县,东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、湾里区5个区,以及南昌经济技术开发区、南昌高新技术产业开发区(高新区)、红谷滩新区、桑海经济技术开发区和英雄经济技术开发区。
,。2008中国城市GDP排名中,南昌以1660亿元名列第50名。
南昌人爱吃,大大小小的饮食店生意都十分跑火;南昌人爱梭泡,爱面子,爱凑热闹,爱穿名牌,也敢玩……
市场分析 2 竞争环境
☆瓜子市场工艺简单,技术含量较低,属于劳动密集型产业,形成工厂好办、市场难做的现实局面。
☆全国现有瓜子工厂过千家,香瓜子市场狼烟四起,终端之争你死我活。徽派炒货独占小小葵花籽市场先机,洽洽仿佛已成为瓜子食品的代名词、而正林、大好大,阿明、可口乐、真心、徽记、京福记、阿惠一众品牌在则“诸侯并起、群雄逐鹿”。
☆或降价、或特价、或捆绑、或活动、或形象代言人、或促销,三十六计在瓜子市场中纷纷出现……
市场分析 3 竞争对手
☆南昌瓜子市场品牌众多,品种齐全,仍以洽恰为领导品牌,其市场基础及表现均属上佳。广告语为:洽洽香瓜子,百煮口口香!
☆各大KA大卖场中。大好大(吃起来比较清爽、香脆。“来自内蒙的优质瓜子”)、真心(孙俪代言,果味瓜子)、正林等省外强势品牌均占有一席之地。
☆南昌正明食品有限公司依托本地优势,旗下可好香瓜子、阿毛系列在南昌本地也颇有名气。KA大卖场、BC类店均有铺货。
市场分析 3 竞争对手
☆市场上还有老实人、老表哥、张二嘎、顶好等十多个瓜子品牌。江西本地品牌喜欢在沃尔玛、天虹、洪客隆做产品展示,外地品牌则在渗透社区型门店方面更强。
☆同时,南昌本地的炒货也非常有名,洪城大市场、谢家村等地瓜子炒货已形成一定规模,家庭作坊式散装瓜子因独特的口味与价格优势也颇受消费者青睐。