文档介绍：“希波饼”成功上市之道
北京巅峰旗帜公关策划公司
盘古开天,挺进蓝海
我们对希波饼的第一认知
姓名:希波饼
出身:
出生:5月20日上市(计划)
相貌:如右图
性格:未知
形象:未知
地位:未知
如何行销市场?
希波饼面临的挑战是什么?
混沌的饼市场
挤进消费者的购买名单
企业品牌支撑力不足
挑战一:混沌的饼市场——红海
饼种类丰富,拥有成千上万种
——月饼、南瓜饼、比萨饼、老婆饼、绿豆饼……
购买饼渠道众多,消费者四处可以买到
——超市、饭馆、小吃店、路边等都能买到
品牌参差不齐,中低档饼类无品牌可言
——由于种类甚多,除了月饼等中高档饼拥有强势品牌外,在中低档饼类无领导品牌,甚至只有品名而无品牌。
警示:无序混乱的市场,将为希波饼上市制造障碍还是?
挑战二:挤进消费者的购买名单
原因:
90%的消费者会在2~3个品牌(产品)之间做出购买决策;
购买流程
B
比较
数据来源:AC尼尔森(2007)
启示:如何让希波饼挤进消费者的购买名单?
“希波集团”被寄予厚望
——发展迅速,取得不错的市场成绩
——定位准确,技术方面凸显优势
——价格实惠,安全放心
遭遇“品牌滞后”瓶颈
——企业品牌影响力严重滞后
——企业品牌肩负的任务必须被重点探讨(品牌与新品)
挑战三:企业品牌支撑力不足
醒示:如何实现企业品牌与新品成功上市的共舞?
诸多挑战带给希波的难题
如何在残酷的“饼世界”中脱颖而出?
如何锻造刺激希波饼市场拓展的强势品牌?
如何挤进消费者的购买名单?
如何在消费者做出购买决策时为希波饼加分?
探寻希波饼决胜市场之道?!
希波饼成功的关键是什么?
挖掘希波饼的竞争力(卖点)
准确的产品定位(产品主张)
制造吸引消费者的噱头
关键一:挖掘希波饼的卖点
“希波饼”与传统馅饼的对比分析:
序号
希波饼
传统馅饼
1
面皮发酵
面皮非发酵
2
馅料为大颗粒状
馅料为靡状
3
馅料均匀分散
馅料粘成饼状
4
丰富多样的馅料
一般是牛肉馅
5
饼厚20毫米
饼厚10毫米左右
6
干爽无油,不油腻
油多,腻
7
主要是微波加工
主要是煎制
8
饼形成规矩的圆形
饼形成不规矩的圆形
那么,
干爽无油,不油腻的希波饼
意味着什么呢?
非油煎,更健康
希波饼=健康饼