文档介绍：北京国新中视传媒
2005年8月15日
启动你的精彩世界
以产品提升品牌
——波导手机2005年公关传播方案
2005年8月15日
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宏观背景分析
竞争对手分析
2004年传播回顾与分析
品牌扫描工作重点
2005年波导传播总规划
第一部分:2004年传播回顾与分析
宏观背景分析
行业发展趋势
国际品牌传播分析
国产品牌传播分析
竞争对手分析
(诺基亚、MOTO、三星、索尼爱立信、联想、TCL)
传播重点展示
传播主题
传播特点分析
波导2004年传播分析
发展瓶颈
传播特点分析
传播主题
波导品牌形象分析
波导应该的表现
目录
品牌扫描与工作重点
波导的定位
波导未来与形象定义
问题与解决方案
2005年总的传播策略
整体规划
传播战术
传播方式
传播手段
传播框架
阶段传播
传播战役1
传播战役2
传播战役3
活动配合
新品恳谈会
交流大赛
巡展
“销售六连冠”新闻发布会
第二部分:2005年传播总策划
第二部分:2005年传播总策划
媒体策略
媒体范围
重点媒体清单
媒体高层清单
维护策略
媒体组合策略
危机公关策略
2004年负面文章分析
个案分析——产品质量
——库存与现金流
——造车、波西联盟
——官司
2005年危机预防与处理机制
危机处理分析(产品质量、品牌受损、官司)
危机策略总结
早期
发展成熟前期
发展成熟后期
初期
稳定期
国内手机市场发展现状
波导集团
销售代理商
手机更换情况
约占潜在用户百分比
3%
13%
34%
34%
16%
关键成
功因素
产品创新符
合市场潜力
有足够的资源支持
针对部分客户
带来巨大好处
产品更新和改进的速度
丰富且有价值的应用
产品细分-普遍性产品和转业性产品
可持续的盈利模式
客户细分和客户服务
在此阶段不可能成功
目前的国内手机市场,正在走向发展成熟的前夜
为加速手机市场的开展,中国国产手机波导正领导市场逐步地转入下一发展阶段
通常市场在早期和成熟前期之间会出现发展的停滞,跨越过这个鸿沟最主要的动力在于物有所值的应用,具体表现为两个方面:
杀手级应用的出现
价格的降低
宏观背景分析:
新概念、技术层出不穷多媒体应用成主流
随着手机技术的发展,花样亦是不断翻新,多媒体应用成为发展趋势,各手机厂商从原来的彩屏和弦开始进军更新概念的产品,如NEC的电视手机、三星的摄像手机、硬盘手机,还有像素越来越高的拍照手机等。加强对技术层面的传播,引导消费导向,树立自己绝对领先的形象,这是2004年手机市场的一个重要特点。
2004年:传播背景分析
国际品牌:改变策略强攻低端市场
2004年,在国产厂商的启发下,国际品牌开始注意低端市场,接踵而来的就是市场策略的改变、研发配合以及产品全线降价消息,尤其以诺基亚、摩托罗拉为代表,传播声势较为迅猛。如MOTO C115和NOKIA2300、3100等都是成功的传播单案。
2004年:传播背景分析
国产品牌:全面出击活动带动整体
2004年,国产品牌的目标比较明确,顺应技术发展潮流、市场需求作出最适合的传播,其采取形式是以各种媒体上的大范围出击为主,实施“立体式轰炸”。同时以丰富多彩的活动进行辅助,以新品发布、明星联谊、假期促销、与奥运关联等活动形式来带动整体的传播。
2004年:传播背景分析