文档介绍：双十一营销工作总结
为做电商的各位整理了，欢迎阅读和参考。
双十一成功预热营销经验总结
对卖家来说，能否在“双十一”之前抢占部分市场， 能否让自己的店铺活动“广为人知”，能否提升“双十一” 的活动的流量，提高流量的转化率，“双十一”的预热工作 举足轻重。因而很多卖家使出浑身解数，力求“双十一” 的预热能够真正起到导火线的作用，所以今年的“双十一” 预热营销，卖家们也想出了很多预热新玩法。开淘网的小 编接下来就介绍几个有特色的“双十一”预热营销方法， 希望卖家朋友们可以借鉴到以后的大活动中。
C2B反向定制
今年比较热、又比较特别的“双十一”预热营销方法 应该是C 2B的反向定制法了。所谓的C2B反向定制，即由 卖家拿出一款或者几款商品，在“双十一”之前先由消费 者预付定金，在“双十一”当天到店铺付尾款即可。在这 过程中，商品的价格会随着购买人数的增加而调整，当购 买的人数超多某一个阶段时，商品的价格则会随之作相应 调整，一般来说购买人数越多越便宜。当然，商家会事先 设定最低价格，当价格已经随人数调整到最低时，无论人
数是否增加，价格都不会再做调整。如果“双十一”当天 消费者不付尾款则默认消费者放弃购买此产品，而之前预 付的定金则会转入卖家账户，不会返还给消费者。
案例：上面是淘宝一家店铺的C2B反向定制活动。我们 将前一款商品称之为A。
具体玩法：商家规定从10月15 S 0点开始至11月1 0 H 23点之间可以为A款商品预付定金29元。当有1人下 单预购时，A的价格为799元;当有2~5人购买此款商品时, A的价格则调整为699元;当购买人数超过5人购买此款商 品时，此款的商品价格则调整至商家设定的最低价格599 元，并且不管购买人数增加与否，商品的价格都不再调整。
而到“双十一”当天，买家只需去店铺支付尾款即可。 若不支付尾款，定金不会退还给买家。（部分商家为了刺激 大家的购买，会同时设定其它购买优惠，如前100 0名下单 的顾客，可以获50元的抵价券。） 特权券
特权券，其实跟商家们在“双^一”活动中发放的优 惠券有异曲同工之处，都是可以抵现的。唯一不同的是， 特权券是需要消费者事先购买。在消费者购买了特权券后, 在“双十一”当天，若消费者的消费金额达到商家所设定 的价格时，则可以用特权券抵去一部分的金额（卖家事前会 有所规定抵扣金额大小）。如果顾客“双十一”当天不使用 此特权券，则购买特权券的钱不会返还给顾客。
案例：以上是某商家销售的3 0元的特权券。
具体玩法：该卖家规定其特权券的购买时间为2 017年 11月1日至11月10日，发放特价券的时间为11月1 0日 18点之前。此款特价券的购买价格为3 0元，当顾客在
“双十一”当天购买商品满3 50元时，可以用此优惠券抵 扣100元。因而在此卖家购买350元的商品时，实际可优 惠70元（扣除买特权券的30元）。而当消费者“双十一” 当天购物金额不满350元，该特权券无法使用；当特权券逾 期不用时，特权券作废，且购买特权券的30元也不会返还 给消费者。
签到送优惠券
在众多送优惠券的方法中，以签到的方式来赠送算比 较独特的。所谓签到优惠券，即每天到相应的店铺点击领 取优惠券的相应按钮，领取优惠券。这种方式可以让消费 者每天都能关注到店铺的新动向。