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农夫山泉，不仅有点甜
——差异化勾勒独特市场定位
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一、摘要 3
二、引言 3
三、理论基础 ...............................错误！未定义书签。
四、战略分析 ...............................错误！未定义书签。
（一）、案例介绍 ............................................错误！未定义书签。
（二）、市场背景 4
（三）、“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位 错误！未定义书签。
1 、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位 4
2、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 ...............错误！未定义书签。
3、突出重点、奥运营销，升华品牌形象 ...........................错误！未定义书签。
五、结论 .......................................错误！未定义书签。
六、参考文献 ...............................错误！未定义书签。
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一、 摘要
国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈， 每年都会有不少新品牌涌现。 但真正能成功打开市场，树立自己品牌形象的产品却寥寥几家 , 大部分品牌在“水战”中沉没了。而养生堂公司推出的农夫山泉， 在水市竞争中犹如一匹脱缰的黑马， 占领了全国饮用水市场相当大的份额。 为树立农夫山泉作为高档次、 高品质、高品位饮用水的品牌形象， 养生堂公司制定了行销差异化策略。 儒雅的文化品位和超前意识，以及优秀的广告策划、敏捷的广告运作，是养生堂制胜的法宝。
二、 引言
从一句“农夫山泉有点甜” 闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水” 的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹 “农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑， 决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售” ，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企