文档介绍：个人营销实践自我总结
1、任何一个成功的商业case，全部有一个共同的特质，那就是：诚信、高质产品、优质服务。
不管做地产还是其它商业，我们全部应该将老实、守信视为企业成功的第一生命，并把这一根本贯穿于产销和服务的各个步骤。而产销第一要素是应该产出高质量的产品。这个高质量的产品具体到房地产包含：首先，要求开发商在建筑设计细部上精雕细凿，独具匠心，每一处细部全部传达出小区“以人为本”的开发理念和小区的文化品位、生活品位。从俊秀飘逸的外立面、丰富多彩的构架、人文关心的外飘窗，到小区的ci标识、温馨提醒，甚至每一个建筑小品的摆放全部尽可能做得精巧，充满美感。其次，在产品质量细节上严格把关，精益求精，愈是细小的地方愈是应该花大功夫去铸造。
服务——应把它看成企业文化的外在表现和综合竞争力的表现。记得诗人徐志摩有一首诗叫《沙扬娜拉》，其中有一句“最是那一低头的温柔，恰似一朵水莲花，不胜凉风的娇羞”。其实我们的服务应该达成诗人那种细腻入微的观察力境界，或许那是很理想的境界，实现起来极难，但我和我的同事们将不停努力，向着这个目标一步步前进，完善服务体系、全程跟踪服务，全方面进行用户渗透。
2、广告作为市场营销的手段，最大目标在于对销售的推进和促进。房地产广告，应该站在营销的宏观角度来布署安排，应该深谙房地产营销的周期性及季节性，为项目找出最有力的目标消费群，用最经济的广告预算，在最短的时间内促进销售目标的实现。