1 / 10
文档名称:

2021年促销计划和促销方案.docx

格式:docx   大小:20KB   页数:10页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

2021年促销计划和促销方案.docx

上传人:梅花书斋 2020/12/19 文件大小:20 KB

下载得到文件列表

2021年促销计划和促销方案.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:促销计划和促销方案

  在多个营销手段中,促销是用得最多、最普遍的,因为它是最有效拉动销量的。据数据显示任何30天全部有几乎60%的大家在主动参与某种形式的促销,而面对怎样频繁的多个促销,怎样使我们的促销吸引更多的消费者、变得愈加有效呢.
  一、明确目标
  在每项促销活动开展之前全部要确定要达成的具体目标,不然只会浪费企业的时间和金钱,通常促销的目标有以下多个:
  1、增加销售量
  企业在短期内经过促销来增加销售量的原因有很多:在新产品打入市场前把老产品处理掉、降低年底存货、在竞争者产品入市之前争取更多的消费者或代理商、零售商持有自己的商品等等,基于这种目标,价格促销是最有效的手段,减价或打折的特惠商品更轻易吸引那些对价格敏感的消费者,包含品牌的固定消费者及尝试性性购置者。但不管怎样,价格促销必须能真正激发消费者的购置欲。
  2、增加尝试性购置
  能使企业产品的销量增加的一大购置群体是没有使用过本产品的消费者。设法增加这一部分的消费者来使用本企业的产品,对企业的发展来说无疑是有益而关键的。要争取到这一部分的消费者,能够采取下列促销手段:
  派送购置优惠券。
  提供额外优惠,如买内衣送围巾、送袜子等。
  做部分新奇别致的促销创意,如商场舞台活动、现场体验活动等等。
  3、增加重复购置
  经过促销来增加消费者对企业产品的重复购置,对企业品牌的长远发展有着主动的作用,能够采取以下手段:
  下次购置给折扣的优惠券。
  激励多购置的优惠,如买三送一。
  集奖促销,如集齐十张奖券(卡)赠予商品或现金。
  4、增加品牌忠诚度
  和重复购置相比,消费者对产品或品牌的忠诚是很主观和个人化的,消费者固定地购置一个产品的原因假如不仅仅是因为该产品价廉物美的话,那么她就是该品牌的忠实购置者了。经过促销来培养消费者对产品的认知和感情,从长远着手,使这些认知和感情融于产品和品牌中。能够采取以下手段:
  和消费者的互动增近距离,如对产品、品牌的评价调查进行奖励。
  赞助活动、小区活动促销。
  公益活动促销。
  二、问题分析
  现在内衣行业的竞争已进入白热化,各厂家的促销活动也在频繁地开展,花样百出,但往往成效甚微,总结内衣行业的多个促销活动,存在以下多个方面的问题:
  1、为了转移库存而促销
  厂家在看到旧产品积压在库房或产品销不动时,就做一个促销方案,制订部分无关痛痒的促销政策,单纯为了将厂家的库存转移到代理商的库房而做促销。但需要知道的是,企业产品的最终消化是在终端,只有当消费者的参与和实现购置才能使促销活动起到成效。而这种为了转移库存的促销首先促销政策没有力度,对代理商及消费者没有吸引力;其次这种促销没有后续支持,代理商无从下手,没有主动性,消费者无从知晓,反应冷淡。在这种情况下,销量没有起色,促销活动流产也就在所难免了。
  2、促销就降价、打折、买赠,方法单一
  这种单一的降价、打折、买赠的促销方法频繁、重复的使用,已无法对消费者造成新奇感,也就无法吸引她们参与到其中了,而且会造成消费者的一个持币待购的心理,看哪个厂家的产品价格降到最低,打折最狠、赠品最好,伴伴随厂家打折的加剧,经销商的利润空间也会不停被压缩。地址:
  cehuafangan/