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尊敬的各位朋友大家好,我是王兆锋,今天给大家分享一个非常厉害的倒贴模式,这家火锅店用这样的方式设计的成交主张,,,这中间发生了好几件令我感动的事情,本来和我预约好见面沟通方案的企业家们,直接改签到北京来和我见面,我也特别理解,抽出时间和大家沟通了很多内容,这其中就有一家从事餐饮行业的火锅店老板马总,马总跟我深入沟通后,经过论证我给他设计了这套方案,落地效果非常好,下面的内容全是干货,一定能帮助到你,马上分享给大家.
餐饮行业可以说是基础行业,从业者多,竞争激烈,那么如何在这种环境中占有一席之地呢？
我给这家火锅店的老板马总设计了这样一个营销策划方案,具体内容是这样的:
下面看看这家火锅店的成交主张:
充值300元抵1700元消费！
第1、充值300元成为本店会员,当日消费金额直接免100元现金；
第2、再送一张600元余额会员卡；
第3、600元消费完后,再送一张1000元无门槛消费现金卡.
这个活动一经推出,别说客户了,就连众多竞争对手都心动了.
根据马总的统计信息:就在活动开始的当天晚上,在排队的队伍中,就隐藏着3个竞争对手派来的人,这还只是被认出来的,没认出来的说不定还有更多,而凡是被活动吸引过来吃火锅的,最后基本80%以上都乖乖的充了300块钱.
同为做生意的,也许你也会忍不住想要去他店里消费看看,不为别的,就为了搞清楚这套方案背后的玄机,花几百块钱也值了.
不过大家是幸运的,因为今天你根本不用花这个冤枉钱,接下来我来给大家揭开这套方案背后的逻辑:
第一个环节:充值300元成为本店会员,,比如你今天消费了180元,那么现在只要充300成为会员,今天这一单就只收你80元.
这样设计的目的很简单,就是为了促成充值,因为平时来他店里消费的平均客单价在150元以上,那么客户本来就消费了150了,在补充一点,成为会员,难度就不大了.
第二个环节:,这样做还有钱赚吗？不亏就不错了吧？其实你太想当然了,600元余额实际上是由两个部分组成:300元无门槛消费金额+300元消费理财金额组成的.
那么什么是消费理财金额？
消费理财金额实际上有两个作用:
作用一:当300元无门槛消费金额消费完之后,剩余的300元理财金额,客户今后来消费,可以按照10%:今后你来店里消费了150元,那么实际上只收你135元现金,剩余的15元从这300元消费理财金额里面扣除,说白了,就和我们平时打折是差不多的,但是和直接打折的区别就在于作用二.
我们说作用二:在客户今后的消费中,当这300元的理财金额全部用完之后,送客户1000元