文档介绍：采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量; 生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息;经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。《在许多公司中,不到 20% 的采购需要占用了超过 80% 的采购资金。将总的预测分解才特定的计划,然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。材料消耗量的估计分为月度和季度,将估计数据与存控制数据进行核对,而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后,将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系,制定出采购计划。然后预计材料供应充足,价格可能下降,那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反,如果预测到材料供应少,价格有上升的趋势,明智的采购政策将是确保有足够的库存和《合同》,并且将会考虑购买期货的可能性。这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的,在预测影响零部件的价格和供应有效性的趋势时,要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期。主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组。在每个月/ 季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表,并据此对采购计划进行修改,每个采购员对其负责的项目进行分析,他们建立了在计划期内指导其活动的目标,价格可能会因此被进一步修订。特殊项目,例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划,当需要新的设备或产品时,就会产生时间上的不确定性,制定采购计划工作就会很困难。在一定程度上说,商品计划就是要决定商品采购额的计划。商品计划要在对各种内外部情报资料进行分析的基础上制定出来,其中有两个重点: 关键点 1:每个月或每季应该准备的商品系列及库存额的决定。关键点 2:在这个库存额的范围内,制定备齐商品的计划。采购预算的确定: 采购预算一般以销售预算为基础予以制定。如某零售商店某月的销售额达到 200 美元,假定商店的平均利润率为 15 %,那么商店的采购目标就是: 200 ×(1—)= 170 按同样的道理,也可以推算出商品的年采购目标。当然,以上这个公式仅仅是销售成本计算公式,它并没有估计到库存量的实际变化。采购预算还要加上或减去希望库存增加或削减的因素,其计算公式应为:采购预算=销售成本预算十期末库存计划额—期初库存额。实例:某商店一年的销售目标为 2000 万美元,平均利润率是 15%,期末库存计划额为 200 万美元,期初库存为 180 万美元,求其全年的采购预算。 2000 ×( 1—0. 15)十 200 —180 = 1720 即一年的采购预算为 1720 万美元。再将其分月分配到各个月,就是每月的采购预算。采购预算在执行过程中,有时会出现情况的变化,所以有必要进行适当的修订。如商店实行减价或折价后,就需要增加销售额的部分;商店库存临时新增加促销商品,就需要从预算中减少新增商品的金额。商品采购项目和数量的确定采购什么样的商品项目,是在对收集到的有关市场信息进行分析研究后确定的。在此过程中,除了要考虑过去选择商品项目的经验, 市场流行趋势,新产品情况和季节变化等外,还要重点考虑主力商品和辅助商品的安排。决定采购和商品数量,会影响到销售和库存,关系到销售成本和经营效益。如果采购商品过多,会造成商店商品的