文档介绍：第一印象效应印刻效应 1910 年, 德国行为学家海因罗特在实验中发现一个十分有趣的现象: 刚刚破壳而出的小鹅, 会本能地跟随在它第一眼见到的自己的母亲后面。但是, 如果它第一眼见到的不是自己的母亲, 而是其他活动物体, 如一只狗、一只猫或者一只玩具鹅, 它也会自动地跟随其后。尤为重要的是, 一旦这只小鹅形成了某个物体的跟随反应后, 它就不可能再形成对其他物体的跟随反应了。这种跟随反应的形成是不可逆的,也就是说小鹅承认第一, 却无视第二。这种后来被另一位德国行为学家洛伦兹称之为“印刻效应”的现象, 不仅存在于低等动物之中, 而且同样存在于人类。人们对于第一的印象是如此深刻,而对于第二、第三则没有深刻印象,就是人们常说的“先入为主”。先入易为主,后来难居上。======================================== 首因效应首因效应, 是人与人第一次交往中给人留下的印象, 在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象, 个体在社会认知过程中, 通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。第一印象作用最强, 持续的时间也长,比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。首因, 是指首次认知客体而在脑中留下的第一印象。首因效应, 是指个体在社会认知过程中, 通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。首因效应/ 第一印象效应:第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位,这种效应即为首因效应。在交友、招聘、求职等社交活动中, 要利用这种效应, 展示给人一种极好的形象, 为日后的交流打下良好的基础。当然, 这在社交活动中只是一种暂时的行为, 更深层次的交往还需要人格及修养等。这就需要你加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质, 否则会导致另外一种效应的负面影响,那就是“近因效应”。======================================== 美女效应“美人可以得到好处”这是经常可以听到的说法。美国的心理学者辛克就大学教授对女大学生的评价是否受女大学生的身体魅力的影响进行了实验。实验是,让 40 位大学教授看 192 张女大学生的照片, 并请他们对每个学生的魅力进行评价。评价是与学业成绩相对照进行的。结果发现被评为美人的女大学生,她们的成绩都很好。另外,男学生对有魅力的女大学生写的学****报告都比较认可, 并容易受那个女学生意见的影响。这个实验结果是很让人吃惊的: 即美人明显地受到偏爱。和普通女性陪伴的男性相比, 有美人陪伴的男性更会给人以优越感的印象。有时, 对有美人相伴的男性本人的评价也很高。这就叫“背光效果”(haleffect) ,即,通过自身本质以外的东西给人留下魅力印象的效果。======================================== 最后事件效应(对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象)(防止前功尽弃) 近因效应: 指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。这种现象是由于近因效应的作用。前后信息间隔时间越长, 近因效应越明显。原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊,从而使近期信息在短时记忆中更为突出。心