文档介绍：鲁商即儒商 1 逄山夜语——神秘山寨开发思路一席谈 2010 年立秋时节,白云蓝天, 秋高气爽,受神秘山寨寨主曹总邀请, 与山东商界享有声誉的孚尔咨询公司的王总、博古通今的李大师等 9 人, 驱车来到青州古城之南的逄( pang ) 山,在崇山峻岭中的“神秘山寨”,享受了一顿美味丰盛的野餐,餐后,品着山泉冲泡的绿茶,在这深山灯火阑珊处,举行了一次小小的旅游开发论坛。论坛的主题,当然是逄山旅游的开发与市场定位,包括今后营销推广问题。大山深处的宁静和优美,激活了大家的思路,王总对现状的点评及旅游设施的要求,精辟且让人深思;李大师的逄氏家族寻祖和商朝文化的开发,独到而有文化层次;“追梦社”少年晓征社长对增加探险项目的期待,代表了青少年群体对新式旅游的向往……。在此把我个人在逄山夜色中形成的思路,总结于下面,如果能起到抛砖引玉之效,也不枉辜负曹总的一片殷切期望。一、综合分析逄山位于青州之南 20公里,山路崎岖,无旅游专车直达,且接待设施有限,不适合定位于大众旅游。青州及南面的临朐、临沂,群山密布,开发的山景旅游多定位在自然风光、庙宇祈福、特色表演、学习培训、休闲度假上。逄山并无财力在同样项目上与其抗衡,地理位置和特色景点也无突出之处。唯有开发山寨特色、追求文化个性,外加创新式营销,吸引特殊群体的兴趣,做到“不求大而全,但求少而精”,才是逄山旅游从平庸走向经典,在山区旅游中独树一帜的法宝。二、目标准客户根据逄山的地理位置,逄山旅游的目标准客户应定位于消费能力较高,追求个性旅游的个人和团队,如喜欢浪漫的情侣、附庸风雅的领导老板,注重员工培训的公司、卓尔不群文化社团, 各种新兴的俱乐部、追求新潮流的各色“群”、“吧”等,均是逄山旅游新定位的目标准客户。鲁商即儒商 2 怎样迎合以上群体的旅游爱好和要求,是逄山旅游开发的主题思路。三、基础设施改造不求奢华、高档,但求具备人性化、现代化的基础设施,是逄山景区应该达到的基本要求。另外,已建设完成的大型设施,不要轻易拆除,可在原基础上加以改造升级,随着目标客户的增多,发现严重违背逄山旅游主题定位的,则再废除也不迟。 1、停车场:在景区内,应设置 1至 3个小型停车场,达到能同时停放二辆中型旅游车、三十辆轿车以上的水平。停车场应有“ P”典型标志,场内画有停车位,并设置监控镜头和水龙头。如有可能,可设置一个房车专用停车场,房车停车场,只是增加了加水、充电、排污功能罢了,但说不定是山东第一家设置专业房车停车场的景区,可借机提升景区档次和制作新闻效果。 2、卫生间: 卫生间的洁净与否,是现代游客评判景区水平的一个重要标准。逄山景区的酒店区、住宿区、露营区、房车停车区内,可分别建设带有蹲式、坐式马桶的小型卫生间,并附带有便捷的冲澡功能,防臭、防蝇、防蚊更是卫生间的基本条件。 3、酒店:在保持已有的山珍野味特色上,可继续开发具有浓郁地方特色的餐饮,如逄山粥、义军窝头、山寨酒等,菜品命名上也要细细斟酌,体现个性。餐饮是逄山景区的主要收入来源,除了让游客吃喝尽兴外,还要开发能让客人购买带回的特色食品。春秋季节是逄山景区的高潮旅游期, 酒店应能达到同时接待 150 人以上的能力,可开发草房雅座、露天雅座,菜品可增加特色腌制品、半成品等,以应对突然增加的客流。酒店和各个雅间的命名也要富有浪漫色彩,可借鉴电影或小说中知名店铺,如龙门客栈等。酒店