文档介绍：奕城名都开盘策划方案
第一部分
一、 新项目开盘需要达到的目标
消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户， 将诚意客户转化成现实的 购买力。
在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务， 实现项目的
快销、热销。
巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象， 借助于强势的权威品牌
形象促进项目的销售。
通过对新项目项目品牌的升华，注重创立###房地产开发有限公司的
企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡， 为新项目的后续项目开发奠 定品牌基础。
通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流， 聚集现场人气，营造热烈火爆 的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、 新项目开盘需要达到的效果
预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、 显示##公司实力来扩大新项 目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售， 与此同时进行
###公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职 能部门、客户及供应商的关系。
通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动， 吸引前期登记的诚意
客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到 50%
以上的解筹率。
通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流， 力争为销售
现场带来近100名的新客户。
通过开盘活动，再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上 来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印 象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。
通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色， 特别是户型、水景园、游泳池 等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。
三、新项目开盘必须具备的现场条件
1 、VIP卡认筹
Vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到 vip 卡的销售量为100张的70%^上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛 景。
、样板房装修完成
其中：***样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来， 并表明 用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理， 并打消 消费者心中的疑问，树立物有所值。
样板房完成时间：#井##年#月#日
、配套设施营造完成
项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最 重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，新项目在开盘时，如果能让目标客 户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱， 必将在此引发市场的空前轰动，一方面 能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。
示范区完成时间：#井##年#月#日
、售楼处及现场环境的营造
售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体 现新项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的 营造。
售楼处及现场完成时间：#井##年#月#日
四、新项目开盘活动的核心要点
、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作 的重点。力求每个细部都得做到位。
2、 新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。
3、 现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销 售工作的另一重点。
第二部分
一、开盘时间：
暂定：#井##年#月#日上午 9: 00
二、 开盘地点：新项目售楼处
三、 与会人员：
A 类：## #房开集团有限公司领导人
B类：特邀嘉宾
政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由###公司
负责安排礼品发放）
C类：媒体
邀请钦州电视台、住房购友、钦州360网、钦州城市在线网、日报社等的记 者（具体由###公司负责安排礼品发放）。
四、 主持人
邀请钦州市电视主持人作为节目主持人，2名，一男一女
五、 广告安排
★电视：2个台，钦州新闻综合及公共频道，开盘前 15天启动开盘广告， 每天两次，共20天；
★报纸：钦州广播电视报、钦州日报，开盘前 15天上二~三次；
★户外：现场
★宣传单页：针对开盘的10000份DM!报，开盘前两周里，两次夹与发完。
★巨幅：市中心两块，每块约##tf;
★车贴：针对全市主线路的公交车；
★现场楼体条幅：50条；
六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分
主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放 在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花） 右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢 礼仪柱等。
嘉宾区：可