文档介绍：年度促销计划
新的一年，新的开始，怎样制订?下面是搜集整理的。
篇一
药店促销活动是个老生常谈的话题，通常生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很关键的原因。药店促销创意，须常变常新，药店促销时间保持不变，让用户****惯性购药。药店促销通常有以下形式和内容：
一、按时间划分有
1、月度日常促销，这类促销信息传输手段单一或传输力度较弱，通常利用店前的定点广告传输或小区DM散发。是一个低成本的促销，目标关键是提升来店客人购物客单价。
2、节假日促销：如司庆、春节、端午节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。通常说来，中小城市和农村市场药店，应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动。大城市因为大家生活质量的提升，日常工作节奏感较强，在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅游，造成门店销售额下降幅度较大，此时安排促销活动不但效果欠佳，反而是一个资源浪费。
3、 定时促销：在相对固定时间内开展促销活动，利用用户口碑传输，是一个低成本的促销活动，既能提升来客数，又能提升客单价。操作关键点是“时间不变，形式常变”。让用户感受到“常变常新”的实惠、实用和乐趣。
二、按人群划分有
针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、青年和老人等。其促销活动设计一定要符合特定人群特色。如会员的定时促销，激励阶段性消费并立刻兑奖;青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主，参与性强，奖品追求时尚;中老年人的促销以文化性、简单化活动为主，奖品以实用为主。
三、按功效划分有：
1、提升来店人数的促销活动，这类促销通常为大型的促销活动，如一年一度的“司庆”促销活动，奖品和用户其它利益设计力度大，诱惑力强。通常以提升促销期间来客数为主，也能提升客单价。不过，这类促销有二大缺点，一是投入资金成本大，操作不慎有可能投入和回报不成正比;二是促销结束后，销售很快恢复到促销前的水平，不利于用户忠诚度的培养。所以，长久利用大型促销活动提升药店来客人数，不但投入成本大，提升难度也相对较大，因此，笔者将提升药店来客数称之为“相对可控指标”。
2、提升来店用户客单价的促销活动，是一个低成本的促销。药店不但应给重视，而且要经常性开展的工作。药店的销售额是由来客人数和客单价所决定，而来客人数的提升难度相对较大，所以客单价的提升，在药店来客人数相对稳定的情况下，是提升药店销售额的唯一路径。客单价指标的高低和药店全员的主观努力亲密相关，如“买赠和抽奖”“品类价格带”“高低价策略”“联适用药”“疗程茬药”“商品满足率”“商品陈列”“客动线设计”“购物篮的位置和主动递送”和“卖场POP悬挂”等等全部有很大的关系。实际上以上工作做好了，不但提升客单价，对稳定客源和培养用户忠诚度也有极大的好处，无形中提升了来客数，所以提升客单价相对提升来客数难度较小，完全能够经过本身主观努力达成目标。是不增加资金投入而增加销售收入的良好方法。试想，假如每个用户多买一盒药，对于来客数在几百乃至上千人次的药店，不是提升了上百人次的来客数吗?所以笔者将提升客单价称之为“绝对可控指标”。是药店促销的关键目标。
四、药店开业促销
在中国对药店开业促销重视时间最早、形式最多和内容最完善的当数“美信”加盟和“海王星辰”连锁，所谓“开业六周的造势”，针对不一样的人群开展形式多样的促销活动，其目标关键是快速提升药店在商圈中著名度。开业六周组合式促销活动，对小型小区便民店开业效果显著，不过，对于大中型旗舰店和区域中心店开业不一定效果佳。因为大中型店品种多，开业一周促销力度大，商圈内用户轻易达成“购置饱和”，故开业后的第二次促销时机选择很关键。据调查用户购药的购置周期为20—30天。值得一提的是还有药店开业采取的是“这里的拂晓静悄悄”的方法。
五、促销管理注意事项：
1、准备工作完善，包含商品、特价、POP、赠品、店前宣传、DM、 人员、培训等。
2、要求每个职员全部要了解促销活动内容，而且表示口径一致。
3、要求每个职员提醒用户，促销活动内容立刻间，包含防损、客服、收银等。
4、对用户埋怨要立刻处理并尽可能满足合理需求。不然适得其反。
5、促销活动设计要尽可能迎适用户占廉价的心理。
6、促销活动立刻总结及分析，提出问题和差距，以利于以后开展促销时改进。
篇二
一、促销背景分析
(一)年度营销战略和销售目标 (略)。
(二)产品竞争态势分析 (略)。
(三)上年度经销商促销工作总结 (略)。
二、年度促销工作计划
(一)促销目标