2021年建材销售个人总结.docx

文档介绍：建材销售个人总结

　　自XX年3月2日进入企业以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方法、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团体，应用到实际的工作中，并不停的提升自己的技能。
　　同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。依据自己掌握的知识，在3月底开始寻求新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边探索市场。碰到销售和产品方面的问题，立刻的请教领导及同事，一起寻求处理问题的方法和针对性的策略。到现在为止，我已经寻求新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近二分之一的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件轻易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过分微弱，不能十分清楚的向用户解释和推销我们的产品，对于部分大的问题不能快速拿出一个很好的处理问题的方法，在和用户的沟经过程中，过分的依靠和相信用户，以至于引发部分不良的反应。比如：用户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢靠，用户内部客情工作做的不扎实，从而造成丢单。
　　说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼稚园、盈北家园，共5个项目标地热管材供货，总计回款额：xxx 。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在日常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所含有的知识结构，相关市场的、相关人文的、相关社交的、相关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一个坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一个对待方法和自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一个意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须含有的。
　　当然，XX年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了2021年愈加好的发展。