文档介绍：忙忙碌碌的邮政人
在江西省彭泽县一提起张仲梅，邮政系统乃至各用户单位无不对她的敬业精神和营销能力所折服,每十二个月的营销业绩荣膺全县榜首，是邮政系统首屈一指的营销状元。2021年揽储1390万，新增代发工资960户，代理保险212万，邮品销售30000元。在成绩的背后，她所承受的艰辛是常人无法感受的，一年当中，她有200天在外跑市场，正常的生活空间对于她已很遥远,一切空余时间全部在用户营销中度过,
用真心、真意、真情赢得用户的肯定和赞誉，但她坚信, 透过三尺柜台,能拥抱大市场。
乌龟和兔子赛跑,比的是耐力和恒心。张仲梅靠得就是不屈不挠的坚韧毅力,走活了营销的发展道路,培育和扩大了自己的用户群。参加邮政工作以来,她培育了200位固定用户和120位非固定用户,统计的用户资料有18本。元旦、春节是合家团聚的日子,对于她来说却是最忙碌的时候,造访用户群是她在多年营销中形成的工作习惯,辅以挂历、对联、方便袋等小礼品，拉近和用户之间的沟通。李新是张仲梅2021年11月份挖掘的一个外地邮储大用户，平时联络很不方便，为稳住这个用户源，张仲梅首先向用户寄送贺年明信片表示问候，其次利用工休的时候，捎带部分当地的土特产前往外地联络用户情感，用真诚打动用户的心弦，储户李新对张仲梅的诚信待人很感动，表示愿做邮储忠实用户，并动员亲戚挚友一起加入到邮政储蓄，连续几次为张仲梅揽储128万元。
亲情营销的好坏，在一定程度上决定着通常用户群的延伸。张仲梅的老家在农村，亲友分布在各个乡镇。每十二个月春节，她一一深入到亲戚、挚友和邻居当中造访，了解她们上年度的收益情况，逐家推广邮政业务。不少人一听到邮政储蓄，全部面带难色，开春后的农业投资较大，要购置种子和农资产品，没有多出的资金存放。这恰好是邮政推广农资分销业务的好机会，张仲梅依据各家的经济情况，制订农业投资和储蓄计划，并把质优价廉的邮政农资产品推介给她们使用。张仲梅一位亲戚，2021年元月份遭遇火灾，家中一贫如洗，农业投资更是无从着落，她从工资中拿出1500元订购了种子和农资产品送到亲戚家，帮她度过难关。半年后，她不但归还了1500元农业投资款，还将在外打工的17000元存进了邮政储蓄。张仲梅以亲情营销为纽带，拓宽了通常用户的延伸，仅2021年亲情营销就揽储108万元，销售农资产品8万元。
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