文档介绍：感悟新营销新营销概念,从原来的以“ 4P ”为中心到现在的“ 4C ”概念,已从原来的传统模式拓展到整个企业当中,随着高科技产业的迅速崛起,高科技产品与服务的不断涌现,营销观念、方式也不断丰富发展,并逐渐形成独具风格的新型理念。而对于我们来说, 市场营销从来就不是学习书本知识就可以毕业的学科, 营销属实践而非科学, 把课本知识学得再透彻也不一定能在商海中大展拳脚, 我们要学习营销规律, 同时也要注重做事的感觉。做企业有他应遵循的规律,一是机会一定要和能力匹配,经济飞速发展, 机会随手可抓, 但不是谁都能把握机会发展的。二是不管做企业还是做行业, 都不能牺牲主业,主业永远是一个品牌,是人们评判你企业形象企业文化的一个尺度。三忌短资长投,一旦环境变了, 资金流断了, 企业就会濒临破产。用庄子的话讲, 如土委地。找感觉, 我们所能感觉到的东西不一定能很好的了解他, 只有深刻了解的东西才能更好的去感觉他。这就要求我们要学会跳出行业看,从行业外找经验,福特公司就从屠宰场找出了流水生产的经验, 把泰罗的点效率拓展到了线效率。彼得德鲁克说过, 那些仅仅把眼光盯在利润上的企业, 总有一天会没有利益可赚的。拉姆查兰的《执行》中也提到了能不能赚钱的三个因素,1、能否产生现金,2、能否获得一个很好的资产收益率。3、能否持续的增长( 指在行业内有没有成长空间)。如果企业不考虑这些因素而一味的向钱看齐, 后果可想而知。一家做沥青业的公司, 卖给高速公路材料, 市场是铺开了,却获得了 20 几亿的应收账款,损失了大部分净利润。倘若他与贸易公司联系,通过贸易公司与高速公路主管联系, 虽然让出了最大利益, 付出多余的佣金, 却直接拿到了现金, 资金周转快了, 周转率提高了, 资金收益率提高了, 利润也随之增长。沃尔玛的信息化战略、零库存战略都是围绕周转率。九州通做快批生意, 把小批发商与小零售店谈下来, 增加配送体系、品牌, 把现金直接拿下, 然后拿零售商的现金与厂家直接订货, 开招商会与厂家进行谈判,自己留下 %的利润,剩下全部给原来的各级经销商。总之,要始终把握的是:现金流第一,利润第二,份额第三。现销售行业有两种观点: 一种是要份额, 一种是要利润。其实, 完全没有必要把两者对立起来。不同产品有着不同的分工, 要明确哪些产品是带来利润, 哪些是带来份额的。向所有产品要同样利润是不现实的。如《道德经》中所讲,“天地之所以能长且久者,以其不自生, 就能长生。不是为自己活得,是为别人活得,所以长久。”企业想要做得长久,不是在企业内部, 而是在外部。当一个企业总是朝着自己利益的方向走时, 很容易忽略产品的其他方面, 带给顾客的负面影响, 对同行的积极或消极引导, 乃至对国家经济的影响, 企业的生存关乎很多方面, 企业不是为自己活着的, 是为别人活着的。菜根潭的“即以为人已愈有, 即以予人已愈多。”一语道破其中内含!河南焦作政府把土地做出来,投资一个亿,三通一平,目的只有一个, 引蒙牛来本地生产, 生产一吨政府还补贴 100 元。他为的是什么, 一个企业的发展不光是带给企业利益了, 他也形成了一系列产业链, 带动地区发展, 解决了很多人的衣食住行问题。所以企业家每天应该反思: 我的业务是什么?我的顾客是谁?我能创造的独特价值是什么?顾客是千差万别的, 彼得德鲁克就曾下过这样一个