合作销售提成方案.docx

文档介绍：合作销售提成方案
下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。
合作销售提成方案
一、目的
为了扩大招生规模， 保证培训项目与合作销售业务的顺利开展， 合理分配合作销售收益， 特
制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。
三、合作方的权利与义务
1．合作方在获得本公司授权的情况下 （授权应有书面文件） ，在所属网站、 所办刊物或其他
的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动。
2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。合作方应保证宣传信息
的准确性、 服务承诺的严谨性， 不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员， 积极维护本公司的
形象和信誉。
3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开
展。
4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公
司提供的信息一致、无误。
5．合作方保证其经营活动符合当地有关法律法规、行政规章等的规定。如违反上述规定，
合作方应承担所有责任。
四、合作销售流程
合作销售的流程如下图所示。
汇总名单
传送名单
告知名单传送事宜
接收名单并反馈
合作方在
双方约
合作方通过电子
合作方在传送完
本公司指定联系
定日期到
期后的
邮件或传真将名
毕后通过电话告
人收到名单后电
两 日内汇 总报名
单传送给本公司
知指定联系人接
话告知、确认合
意向名单
指定联系人
收名单
作方提交的名单
合作销售流程图
五、销售提成设计
1．通过合作方营销推广活动招收学员的学费收入， 按照本公司占 65%、合作方占 35%的比例
进行分配。
2．当合作方招生学员的数量超出 120 人时，对于超出人数的学费收入，合作方的提成增加
到 40%，本公司的提成则减少到 60%。
3．合作方连续 年内培训项目招生情况均超过 120 人时，本公司将按照双方合作成交培
训收入的 %计发回馈奖金。
六、销售提成的统计和发放
1．销售提成的发放条件。合作方提供给本公司的所有报名及咨询客户视为潜在客户，合作
方销售提成的发放不以合作方提交给本公司的学员意向名单为依据， 只有学员已交纳费用， 同时
在培训中未产生退费时，才视为双方合作成交，并按此计算和提取销售提成。
2．本公司须在每次培训结课后八个工作日内通知合作方成交情况，并进行销售成交学员的
统计工作。
3．销售提成的发放。 在每次结课后 10 个工作日内经合作方确认成交情况后， 本公司同合作
方结算销售提成。
4．合作销售提成的具体比例和额度根据公司与合作单位或个人签订的 《合作招生培训协议》
执行。
3． 4 市场