文档介绍:装饰营销活动方案
一、 活动概况:
活动时间:
活动地点:待定
活动主题:新春装修享特权疯狂豪礼限时抢
二、 活动思路:
前期通过D费页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置 宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、 纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动,通过购卡有礼、签单限时折扣、 团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户,活动现场为客户提供优秀设计 作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司与客户面 对面交流,以达营销目标。
三、 活动目的:
1、 提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;
2、 充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一 方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;
3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;
4、通过活动,为公司创造直接的经济收益。
四、 活动流程:
1、 主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度;
2、 由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装;
3、 签单客户抽奖活动进行。
五、 活动内容:
1、装修咨询(时间控制在15分钟内)
(1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析 家装,让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右)
(2)客户提问环节,客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场 提问,由讲解人现场解答。(5分钟)
(3)内容及目的:
用专业的知识,通俗易懂的讲解家装,介绍家装设计和配饰的 重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子;
讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和 “游击队”
的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等);
介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准, 让客户明白钱到底 花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心;
揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展 示力天装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消 费者的最终签单及后期的口碑宣传。
(3)活动现场:
作品展示:作品根据活动现场实际情况摆放,作品上面有设计 效果图和实景图进行比较,注明设计说明和客户的基本情况, 房型和 装修投资额;
产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品, 导购人员在旁辅助介绍,接受客户的咨询和订货;
现场发放DM单页,摆设洽谈区,以便意向客户与设计师一 对一讲解;
电脑、首响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说;
带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。
2、合作单位产品介绍
合作单位按预定顺序介绍白己产品,每个单位时间须控制在
10分钟之内。
3、超级优惠酬宾
追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的 心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于 接受;
优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和客户沟 通,加强客户对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。
活动现场:
活动现场门口处设活动宣传及接待人员,以引导客户进入活动 现场;
活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法;
设计师在白己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行 现场解说,接受客户的咨询,与其沟通交流并登记客户信息,认真、 完整的填写“客户资料表”;
建材冏家展不'、介绍广品,并提供免费咨询活动,收集 客户资料,并接受