文档介绍：信用卡怎样营销？
各银行意识到银行也要进行市场化运做同时，几乎全部选择了先对其部分金融产品进行市场化运做。包含外资银行，在进入中国早期，在网络、用户资源没有优势情况下，也是不约而同选择了以经典金融产品作为获取用户关键切入手段。但在另一面，是消费者被种类繁多金融产品弄眼花缭乱，不知所措。面对众多“看起来差不多”产品，消费者变无所适从。
以上现象表明：金融产品是目前各银行很重视关键竞争手段；但从消费者反应来看，各银行金融产品营销及推广效果却不是太好。
有一银行部门老总和笔者讲：我们不管从科技开发还是推广宣传上全部投入了很大人力、物力、财力，消费者们却总不买帐？其实，不止是这一位老总关心这类问题。现在有很多银行老总越来越迷惑：现在金融产品全部差不多，我们凭什么吸引和争取用户？
这就包含到了一个问题：各银行怎样进行金融产品营销？怎样进行有效金融产品营销？这是一个各银行很头痛也很关心问题。
而信用卡作为银行零售业务关键，受到中国各家银行高度关注。同时，小小塑料卡片也是银行服务和品牌代言人，因为它是给予银行无形服务有形化最好形式，也是树立鲜明个性、区分于其它品牌标识关键载体。所以，今天仅以信用卡为代表谈一下金融产品营销。
信用卡营销如同在迷雾中前行
营销就如一场长跑，必需正确辩明方向才能成功抵达终点，没有方向努力将付诸东流，信用卡营销亦然。综观目前信用卡营销，感觉其正是如同在迷雾中前行，很努力但没有方向，正在陷入迷途中。
迷途一：不计效果攀比推广费用
广发卡在8~9月份，在北京、上海、广州等城市全部地铁、公交车、灯箱等30天就投放了近千万广告费用。广告创意依据国外一则广告进行“改编”而成，用了一系列幽默画面以期引发消费者注意。
而紧随其后深圳发展银行发展卡也于此时正式发行，并展开系列而迅猛攻势，据中央电视台研究中心提供给我们检测数据表明，其12月份软文及平面广告费用就超出万，初则更是花了200多万元拍摄了大手笔广告片在电视媒体上投放，8月份，其在深圳举行了“深发展信用卡之夜”商业演唱会，听说深圳发展银行赞助这场演唱会目标是为了拉拢时尚一族，持有门票人在申请信用卡时能够免去首年年费。和之形成鲜明对比是，工商银行牡丹信用卡不仅不收年费，而且还赠予一份保险，申领时还能够无偿获赠一部市价5000元高级手机；建设银行龙卡信用卡刚刚发行就免收第十二个月年费。
在中央电视台、凤凰卫视，招商银行信用卡广告从初就一直轰炸到现在……
大家全部在争向增加投入，仿佛谁投入越大，谁就是最大赢家。
可真实情况好象并不那么妙，或许，我们走访了上海、北京、广州、郑州、重庆后得到消费者对于各银行信用卡认知情况能说明问题：
“我认为每个银行信用卡全部差不多，极难去选择，办谁全部一样。”
天啊，投放了自认为巨大广告费用，得到结论竟然是这么！我们所服务银行主管认为不可思议：莫非一点品牌拉力全部没有？那不等于瞎猫逮耗子，找到用户也只是凭运气？
迷途二：过分促销
细心用户只要稍微一留心，就会发觉，信用卡营销推广已经无处不在。走在大街上你是不是常常看到一张桌子，两个人，一个太阳伞，还有一大批申请表？没错，这就是部分信用卡最基础当街拦截推广；假如你住在部分高级小区，放心吧，你信箱里总是有部分信用卡介绍和申请表会塞进来，还能够无偿上门服务呢？假如你是外企职员那就更惨了，你还会常常受到上门热情服务“骚扰”，再假如你现在已经是企业主管等级或以上了，那放心吧，你肯定常常接到部分“甜美电话”，问你是否需要她们信用卡；或你更幸运，你已经有车，并常常打高尔夫，那你就尽情享受“最优惠待遇”吧，信用卡促销人员能够说见缝插针，寻求任何机会“诱惑”你（招商银行马蔚华就曾经告诉其部下，你们只要天天守在高尔夫球场或门口，把打高尔夫这一批人
“说服”用我们招行信用卡，那就是一个很大市场）。又或你去银行办理业务，柜台小姐总是不忘给你一个信用卡申请表让你参考一下……
有些人说，现在卖信用卡比推销保险全部厉害，简直是无孔不入。现在我们企业门上除了注明“拒绝推销”之外，还应该再加一句“银行也不例外”，因为太多前台被对方一句“我们是银行，找你们主管有事”而蒙骗。
为了推销而推销，死缠烂打，已使得很多目标用户厌烦，这么手段多样化和“立体攻势”是否有效果，各银行信用卡责任人应该反省一下。
迷途三：只计数量不顾质量
有数据表明，中国消费者持卡数量即使超出5亿6000万张，但其中借记卡5亿4000万张，准贷记卡万张，真正含有“先消费后还款”功效信用卡却只有800万张，而且真正存活信用卡，并常常使用更是只有200多万张。也就是说，即使很多银行发卡量已经完成了销售