文档介绍：拜耳“生利军”组建规划
2019 Bayer Marketing Plan-
U-LINK
Bayer HealthCare
SOLUTIONS CO LTD
Pharmaceutical Division
生由专业外科医生组成
利拜耳抗生素系列产品
抗感染、抗病菌利器
军专业素质+针对性培训
在全国外科领域培养一支
拜耳自己的抗生素产品忠实团队
Bayer Health Care
Nsc。.LTD
Pharmaceutical Division
组建章程
武器配备情况分析
队伍组建结构规划
具体作战计划及策略执行
作战规划总结
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武器配备情况分析
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武器杀伤力分析
轻型武器装备:西普乐
1987年上市,超过15年的临床应用,目前仍是全球排名第二
的抗生素
抗G的能力在喹诺***类中是最强的,是治疗多种G感染及泌
尿系统感染的“金标准”,在内科领域享有较高声誉
能够满足作为预防感染之药物要求
全球34亿患者的临床治疗使用;迄今为止极佳的安全性记录
德国拜耳原厂出品,品质保障
Bayer Health Care
Pharmaceutical Division
武器杀伤力分析
重型武器装备:拜复乐
广谱和具有抗菌活性的8-甲氧基***喹诺***类抗菌药
第四代喹诺***,高效杀菌抗感染
Bayer Health Care
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先遣探测情况回顾
经过20192019两年探索与开拓西普乐已经
在国内主要中心城市外科领域获得认類写
获专家推荐
2019年,西普乐80%的销量来自59家医院
已进驻城市包括:
广州,杭州,南昌,上海
北京,济南,天津,成都
Bayer Health Care
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挖掘作战机会
新晶进驻机会
国内外科领域对抗生素使用无理性、无持续性
抗感染药物未形成品牌/产品垄断
医生注重即时药效,为新品拜复乐渗透推广提供机会
品牌基础奠定
两年探索,西普乐已逐渐打开外科领域市场
拜耳品牌积累了外科开拓经验并得到专家认可
优秀品质保证:
拜复乐强效抗菌与西普乐广谱抗菌形成有力互补,完善拜耳产品
线,面向受众更宽泛
产品线进一步丰富使销售代表增强对外科开发的信心
区域开发潜力
目前进驻市场仍主要以中心大城市为主,周边区域仍处于产品空白
区,具有可挖掘潜力
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队伍构建分析
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我们的征募对象
Key Opinion leade
全线铺开
国内外科高端专家
Normal doctors
战略首脑
处方医生、主治医生
传播喉舌
普通外科医生
线部队
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