文档介绍：开发信及用户开发技巧
有經驗外貿人教教新手。
1， 欧洲人懒。所以不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站注册，公布信息。
那种东西只有欧洲部分太过于精明和太了解中国中间商才用。因为她们知道。通常用这个价格会压超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占用户千分之一或万分之一。而且没利润。我现在通常全部拒绝和这些家伙打交道。
（我面试外贸人员，只要她说什么阿里巴巴，或什么B2B。我就知道她是个新人。或更难听，是个蠢蛋。所以绝对拒绝。）
2， 找用户关键是找，而不是等。B2B就是等。所以没用。
3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用谷歌 或yahoo目录，用dmoz或别。
4， 假如具体点，把你产品（贸易企业）或需要你产品产品（最终用户）翻译成各国语言， 用各国当地搜索引擎， 假如嫌麻烦。就用谷歌。谷歌 有各国分支。, ， 能够调一下谷歌设置喜爱语言设置。调成当地语言。找当地企业或行业网站。然后就找她们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己探索吧。懒得说那么多。我发觉谷歌真是一个取之不尽宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5， 另个提议。通常来说。贸易企业对开拓新供给商很感爱好。所以假如你刚去新企业，假如1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易企业上吧。贸易企业先处理拿单燃眉之急，最终用户才有钱途。
6， 总而言之，我经验是   预先定好大战略+勤奋和努力发邮件（当然邮件内容要很商业化--简练，明了）+灵活多边找目标企业邮箱措施====很多很多钱。
7，这只是大略经验。细节太多。无法教人。对不起！
我已经这么子搜索有1年左右时间，总结大约标准以下
1， 耐心和勤奋
我在这个新企业已经有1个月， 绝对很勤奋， 我天天发邮件有100-400封， ，
从第三周天天2-5个回复到现在5-10个回复和讯价。综合以前经验， 大部分有爱好用户在你发出去前4，5天内给你回复可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价用户。 而且要注意每七天follow一次， 10次为标准上限。
这么假如是你潜在用户话通常有8%左右联络百分比
2，邮件内容。
好邮件专题很关键，不要单写上supply***或***产品。这么显著是垃圾邮件。
标准是要让她们对你意思很明白但又不是垃圾邮件
举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******
这么既很客气不会让人讨厌， 又表明了你意思。
只是例子，具体自己琢磨去。
内容很商业化， 2个标准--简练和明了
国外不一样中国，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费她们时间，令她们厌倦。
3， 其它
在你开始一段时间后， 伴随你经验增加，你将会单纯从这个企业网站就会知道这个企业类型，规模，及和你们合作潜力有多大等等，然后你搜索目标会愈加正确。达成联络乃至交易百分比会增加。
你开始搜索时其实因为经验不足，很轻易会产生误差对你找到目标。这个会逐步更正伴随你经验积累。
4， 在刚开始，因为没有用户，你肯定会很着急，所以先把目标定为中间商，她们会很轻易向你定样品，然后你有单了，自然也不着急了，就能够把目标投向最终用户了。当然，有些好中间商也不要丢，还有，部分欧洲企业为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把她们采购部已经分包给贸易企业了。这些通常全部是些高技术电子企业
5， 部分确实太有吸引力用户而发邮件确实效果打不到，就能够打电话了。
6， 相关搜索方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你脑袋灵活程度。这个不知道怎样教授，我认为每个人全部能够在实际利用中多多想想。而且那么多搜索路径，实在是不愁潜在用户邮件资源。
以上是大约总结
 
算了。再给部分搜索引擎吧。全部是欧洲当地。
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