文档介绍：冬季服装促销活动方案
服装店在一些节日季节就会举行促销活动，以此来吸引顾客，那么进行促销活动时就会有活动策划方案，好的活动方案可以使促销效果事半功倍。下面小编为你整理了冬季服装促销活动方案，希望能帮到你！ﻫﻫ 冬季服装促销活动方案 如何做好促销?有关此话题的论述和讨论，，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作内容涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。
本文虽然突出实战介绍，，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务.
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：１、“信息传播"，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通",主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。ﻫ 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
１、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。ﻫ 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。ﻫ 3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品，促进商品的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。ﻫ 5、老品、积压品清库,降低高库存。ﻫ 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客，打击竞争对手。ﻫ 1、创新至上ﻫ 创新是促销实现“突破”的“秘密武器",是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。ﻫ 2、少量多次ﻫ 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大,产品范围不宜太多,人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。ﻫ 3、赢在细节ﻫ 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节.
ﻫ 虽然有了促销目的，但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销ﻫ 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。ﻫ 2、主题性促销ﻫ 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题