文档介绍：目录
前言ﻩ
第一部分 谈判主题ﻩ
第二部分 谈判目标及必要性ﻩ
第三部分 方案说明ﻩ
第四部分 谈判双方的背景分析
第五部分 谈判的战略及策略ﻩ
第六部分 谈判的预期结果及可能面临的风险分析ﻩ
第七部分 谈判议程及相关要件说明ﻩ
前 言
凡客诚品VAＮCL(凡客诚品）,由原卓越网创始人陈年先生创立，VANＣＬ运营所属之凡客诚品(北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
凡客诚品企业文化
诚信
-VANCL品牌理念的核心价值。 —坚守真诚待客之道,以提供高性价比产品为己任. －任何时候，ＶAＮCＬ都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实
-VANCL为人做事的行为准则。 -不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。 —不计较个人得失,以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围.
创新
－VANＣL高速成长的坚实保证。 —不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。 -每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化,才能成功应对不确定的未来。
谈判主题 我方与顺丰物流公司合作
谈判目标 最高目标：２。8元/件
中间目标：3元/件
最低目标：3。5元／件
合作必要性 ：
我方：我方公司在日益壮大，交易量节节高升，现有物流资源不足,与顺丰公司合作，争取最大利益，保证我方的交易正常进行。
乙方:乙方融资渠道不畅通，希望通过我们公司进一步打开市场，提高知名度 。
方案说明
背景分析
我方（凡客公司）背景
200７年10月,选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VAＮCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B２C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。20０９年5月被认定为国家高新技术企业。
,凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务,建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式,回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式,塑造强势品牌。 凡客诚品此前不断的推广校花、超级模特（中外)的时尚大片，以奠定品牌时尚基调;近期，凡客邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无仅有,王珞丹和韩寒都是互
联网上或者目标群体中号召力强的明星人物，凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌,增加企业的品牌知名度和美誉度。凡客诚品目前也在和各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨界设计师联系，酝酿选美类活动、时尚服装走秀、设计师专属服饰等,凡客诚品从互联网品牌过渡到时尚生活品牌,从电子商务过渡到时尚品牌的思路,清晰可见。
乙方（顺丰公司）背景
顺丰速运（集团）有限公司创建于1９９3年,总部位于深圳,是国内领先、。十三年来，顺丰速运以成为“最值得信赖和尊重的中国速运公司”为发展目标,不断引进科学的管理理念和方法，提升技术、营运和管理方面的核心竞争力，创建先进的实物流和信息流双重网络,实现了对快件的全程监控和自动化管理，努力为客户提供优质、安全、高效的速运服务。一直以来,高质量的服务、具有顺丰特色的先进技术与管理实力为顺丰赢得了客户的充分信任,顺丰速运完全采用自建、自营的方式建立自己的速运网络，在华南、华东、华中、东北、和华北地区构建了成熟的服务网络,并已进一步扩展到西北和西南地区。目前,顺丰的速递服务网点遍布100多个大中城市,网络覆盖国内20多个省、直辖市以及香港特别行政区,已成为中国速递行业民族品牌的佼佼者.
我方优势分析
，利用互联网整合先进的中国服装制造业; ２．客户体验至上,以及高性价比的经营之道; 3。品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流； 4。陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 业务快速成长的同时,凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVＣ、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资.
创业以来,凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务,建立了企业