文档介绍：浅析投标过程管理
中冶天工上海十三冶建设有限公司 任之光
随着我国建筑市场的发展，加强公司的投标管理工作，规范和控制投标活动，已经成为众多企业发展的重点。本文将结合我所完成的项目工程,就投标阶段的过程管理谈一些见解体会。
千里之行，始于足下,，了解是否有后继工程或扩建工程。对于新开发的客户，要以诚心换来他的信任，使他们相信我们有能力承接项目。
2．对业主进行全面分析
在拿到业主所发出的招标文件后,，我方应该对业主或项目发包人进行一系列的调查和研究，对其的资信、财力等状况进行分析：项目工程的规模如何？是否适合我公司专业资质？业主的资金实力如何？这些问题一定要通过各种途径调查清楚.
3、参与投标人员的组成
大多数企业的投标人员都由公司,市场部或是经营部组成，人员大多数都是造价人员，现场经验少,,：
3．1懂造价方面的人员
因为工程的价格是通过获得利润来达到的,所以必须要有懂得建筑经济方面的专业人才。
３．2懂工程技术方面的人员：
由于现在是合理低价中标，我们大多数单位和部门对技术标的编制的关注度不如经济标,，建筑工程专业性强,并且涉及的范围广泛,如果没有一定的经验和基础是无法驾驭的,并且技术的施工组织设计是和经济标的措施费这一块挂钩的,如果不能很好把握，就会造成投标报价上升,企业就会在评标中丧失优势。关于这个问题我会在清单组价中详细说明.
3。3懂得法律法规的与相关政策的人员
为了保证所签订的合同符合国家的法律法规和衡双方的权利和义务，避免合同以后的纠纷,有必要配备至少一名法务人员是。
４．投标书的编制
预算编制是一项耗时耗力的工作，过程复杂且要细心应对,这不仅要求参与编制人员具有一定的专业知识，而且还要有一定的现场经验和业务素质.
招标文件的大部分内容要列入合同之中，也是未来合同谈判的依据，因此仔细研究招标文件是非常关键的环节.
4．２认真对待现场勘察机会
一定要积极响应招标单位组织的现场勘察,不能因为怕麻烦或是觉得无关紧要而放弃，因为这可以帮助我们在第一时间了解现场资料。如果遇到与招标文件上不同或是有异议的地方，要在第一时间进行以书面形式，向招标单位负责人提出。要明确现场的地理位置和地形情况,了解现场环境如何，是否达到了进入条件。
(施工组织设计）
施工组织设计（技术标)是商务标报价的前提条件，也是最后评定中标人的依据之一，它是由我投标方技术部门制定的。施工组织的编制，主要应考虑在项目中施工方法的应用,机械设备的使用,以及制定施工进度网络技术(甘特图）。编制施工项目部人员组成及安全措施。做技术标的人员在编写标书时，要在技术和工期两方面着重笔墨，因为工期越短就越可以是项目投入生产创造利润，技术越先进就越可以降低成本,这样技术标对于业主方才会更有吸引力
4。４制定商务标
4。4．1核对