文档介绍：第二季度刚刚结束，不管企业责任人乐不愿意，全部必需面对季度报表。估量有相当部分企业报表，不会令人满意，甚至让人尴尬，更难是，接下来就要面临下一季度。伴随市场萎缩，消费低迷、竞争加剧、资金短缺、产能过剩，消费者因价格变动，变得观望、惜购……不利局面下一样蕴涵着很多机会，假如你能用活、用好“炮灰产品”策略，可能它会改变你面对下一季度报表时心情。
认识炮灰产品
所谓炮灰产品，即企业为了提升市场拥有率、提升品牌形象，或打压竞争对手、吸引消费者、促成消费，经过在成本、附加值、技术、服务、品牌等方面单一或综合优势，推出某个定量产品，使其在市场上经过高性价比优势凸显产品杀伤力，以取得市场和消费者认可、战胜竞争对手。炮灰产品通常全部含有相对高比较优势，有些甚至是低于成本价销售，有较强市场杀伤力，含有战争中充当炮灰开路属性，它是企业整体市场地位、市场拥有率、生存空间、利润先锋和铺垫。
当下，对于炮灰产品和价格战，很多时候认识是混淆，轻易把二者等同，其实，炮灰产品区分于传统意义上价格战。传统意义价格战，是以价格为关键策略，以低价打击作为唯一、长久手段。炮灰产品是结合企业品牌、价格、服务、物流、技术、资金等资源基础上局部或阶段性产品，是一个包含价格竞争，但高于价格竞争营销策略，更具艺术性。下面，我们来看看五个不一样层面炮灰产品。
。推出这种炮灰产品，通常是竞争对手之间，品牌差距不大，市场和地盘处于争夺状态，属于正面战争。这种炮灰产品是针对竞争对手产品，把火力全部集中在价格上，这种炮灰产品属于同质类产品，其价格制订基础围绕略有利润、保成本、略有亏损、亏损稍大四种情况。这种炮灰产品杀伤力大，但操作起来更需要艺术，不然，一招不慎往往会杀敌一千自损八百。
。是以增加筹码，经过捆绑销售或赠品来提升消费者购物满足心理以成为炮灰产品。这种炮灰产品，通常并不仅仅是针对竞争对手，而是企业出于对关键产品销售刺激考虑。这种捆绑通常并非传统意义上强买强卖，而是让利消费者，比如买了A产品，即能够用更低价格来买B产品，赠品则是经过额外赠予，来提升整个产品性价比。
。是以技术提升成为炮灰产品。此种炮灰产品已经上升到较高端炮灰产品层面，通常是经过技术升级和创新来取得炮灰威力。这种炮灰已经含有了技术层面，正面交锋，自损可能性几乎没有。另外，产品技术和功效创新，使得新产品含有极高购置力，喜好尝鲜消费者往往愿意付出比竞争对手高成原来购置此产品，而且产品技术创新提升了对手转换成本。
。以服务来成就炮灰产品，另辟蹊径、剑走偏锋，这是更高一层炮灰产品。尤其是在服务理念不停提升后，一部分消费者已经认同了服务价值，这种服务型炮灰产品杀伤力更会收效显著，甚至把消费者关注点直接从价格转移开。比如雷克萨斯十万公里无偿保养打动了一批购车族心；而一样电器，海尔贵一点也有些人买，这就是服务炮灰效应。
。这是最高境界炮灰产品，即经过成就品牌，来推出有品牌力炮灰产品。这种炮灰产品杀伤力，因为有了企业品牌笼罩，而更具威力，甚至不用去刻意低价和让利。比如一样是两厢车，宝马一系就是和众不一样；一样是SUV，保时捷车系里最低端SUV照样比其它品牌更具销售力，即使这些车相比通常车来