文档介绍：策划人：陈韵竹 周姝怡 黎镭 温磊 黄永泳 李昊
序言
随
着大家经济水平提升和对本身健康和生活质量要求日益增高，牛奶逐步成为大学生生活中不可
或缺甚至是最为关键营养食品之一。依据我们调查显示，，每个月约购置40盒纯牛奶，粗略估量西财在校大学生人数，我们能够推算出西财学生对于牛奶需求量是相当巨大。现在，西财市场上销售牛奶关键有伊利、蒙牛、天友、菊乐、雀巢、光明、完达山等七种品牌，据调查数据分析，没有一个牛奶品牌能在西财市场上占据绝对优势，据此为契机我们拟推出西财学生自己牛奶品牌——奶师傅，期望经过更正确产品定位，更新奇美观产品包装，更完善产品服务打入西财市场，占据相当数量市场份额，甚至成为西财学生对于牛奶品牌首选。
在奶师傅创建前期我们做了大量相关资料搜集、市场调查、数据分析工作，对现在西财市场情况，市场趋势，消费者心理和需求进行了具体分析，研究奶师傅卖点并对其进行品牌定位，确立奶师傅营销目标和中心战略，制订在其推广过程中一系列宣传和促销活动。
此次策划由6名小组组员共同完成，历时两周，相继完成了市场调查、数据分析和成文定稿等各项工作。小组各组员分工细致，职责明确，并有一套对应行动方案监督各组员工作进度，以期提升此次策划工作效率。相信这份促销策划能够有效地促进奶师傅牛奶品牌实现其营销目标。
目录
市场调查分析汇报 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●4
市场细分和目标市场选择●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●12
市场细分●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●12
目标市场选择●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●14
产品定位●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●14
营销目标●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●15
财务目标●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●15
营销目标●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●15
营销战略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●16
集中市场营销战略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●16
差异市场营销战略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●16
营销计划●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●17
产品●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●17
价格●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●21
渠道●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●25
促销●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●26
行动方案●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●29
估计损益表●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●30
监督和控制●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●30
市场调查数据分析汇报
调查背景
牛奶是大学生保持健康，增强体质不可或缺饮品。鉴于西财牛奶市场上没有一个品牌能占据绝对优势，我们拟推出自己牛奶品牌——奶师傅。为促进产品完善和推广，愈加好地了解消费者需求，我小组以市场环境和消费者需求为中心开展了此次调查。
调查方法暨实施概况
问卷调查：采取定量研究（随机抽样访问），按男女百分比4：7发放问卷120份，回收116份，%，问卷有效率为100%
此次问卷调查自始自终全部进行严格质量控制，对完成问卷进行100%当场检验。数据处理、分析和相关图表制作关键使用Excel软件进行，整个数据采集、处理和分析含有科学和有效性。
*附调查问卷一份
西财学生牛奶需求调查问卷
编号 调查员 访问地点
同学，您好。我们是市场营销大赛参赛队员，为愈加好地了解西财学生对于牛奶消费需求，特开